本周针对业务实际开展的问题来分享。针对业务部分，对于投资者来讲，业务开展最重要的是：投资的回报是怎样、利润是怎样、未来利基点是什么。那么，接下来就来谈下融资租赁业务的盈利模式。
一资金端的盈利模式
1、债权收益
1.1融资租赁公司获取利差和租息收益是其最主要的盈利模式。一般来讲，融资租赁的利差一般在1-5个点左右。正常的如果客户是中小微企业，利差一般都在4个点左右。因为中小微企业融资难，谈判的筹码不多。
1.2另外针对融资租赁行业来说有增值税的问题。因为租赁公司开具的租赁发票为增值税专用发票，租赁公司可以要求客户对于此费用全额承担或部分承担，但是租赁公司在进项中，一般进项会大于销项，不会有增值税缴纳的问题。或者对于优质客户而言，也没有必要以降低利率来换取往来，从而保证较好的债权收益。
2、服务收益
2.1租赁手续费：租赁手续费是租赁公司的基本收益保证，但根据客户的基本情况，往来金额的大小，客户的具体要求都有所不同。但是基本的收益都可以保证在3-5%。有时候，在作回租赁的时候，可以采取手续费内扣的方式，来达到基本的收益保证。
2.2财务咨询费：租赁公司在一些项目或设备融资中，会为客户提供全面的融资租赁解决方案，会按照金额收取一定比率的财务咨询费或项目成功费。一般在0.25-5%之间。但是基本有时候和租赁手续费混在一起。
2.3贸易佣金：融资租赁公司为设备销售方提供了资金解决方案，很多生产厂家及供应商为了扩大市场规模，对资金提供者(融资租赁公司)提供贸易佣金。而且在融资租赁公司认可情况下，租赁公司可以针对当年度的销售配合额度阶梯式要求收取贸易佣金。从而从最大程度上提高公司的获利能力。特别是一些新兴行业的设备，又符合未来发展方向的，基本上实现贸易佣金问题不大。
二资产端的盈利模式
1、比较多的就是余值收益。
一般在资本性租赁的情况下，客户往来的标的物因为客户出险而取回，那么对于租赁公司而言，处理标的物相对可以取的很好的收益。
2、相对经营性租赁而言，和设备销售商及生产商能长期性合作，在设备改装更新的过程中，能最大可能节约时间和成本，而且设备商和销售商能带来新的增量客户，这为租赁公司解决了客户端这个很大的痛点。作为再销售或者再租赁而言，一般收益都不会低于10%。特别是一些大型的高端的进口设备。
3、现阶段，租赁公司同质化的资产，能降低在融资过程中的融资成本。特别是专业化的资产管理制度和后段流畅的资产管理手段，能解决资本方最关注的资产管理问题，就一定能替公司降低融资成本。
4、经营性租赁，设备如果有遇到加装(特别是汽车)或零配件置换，对于租赁公司而言，也是稳定而可见的收益。但这需要一定的规模。
5、如果租赁做到一定规模，而且能做成行业化、产业化，譬如远东租赁的医疗事业部，全国3甲医院有50%以上是其客户，那么他们完全可以代理很多的医疗设备，光设备价差就足以媲美租赁全部的利差收益。而且还可以深入购买医院资产作经营性实体(经营体)租赁。其实这样就形成了产业链的概念了。可以形成闭环，闭环的收益肯定大于某段的收益。而且整体来讲，其实给了客户最好的服务以及最低的成本。
三其他收益
1、保险收益：所有租赁公司往来的标的物必须购买一切险。购买保险以2年为标准，一般能有千分之一点五左右的收益，另外保险公司还有一定的返佣。如果资产规模一定，这部分的收益也是固定的。特别是如果针对汽车融资租赁，那么保险收益至少在2.5%(租赁3年)以上。
2、保证金收益：一般租赁公司都会收取一定比率的保证金。比如说X利租赁公司，保证金比率至少在15%以上，一年收取的保证金至少20亿以上。只要业务量稳定，那么保证金也一直会保持，那么产生的复式投放的利润是明显的，而且保证金为租赁公司，特别是初期的租赁公司提供了良好的流动性和抗风险能力。很多人忽略这个保证金，其实这一块是一定要引起高度注意和重视的。
3、未来的融资租赁市场，一定会涌现出真正投资实体经济而发展壮大的民营系(独立系、厂商系)租赁公司，那么以产业化、产品化、规划化、规模化等为中心的研讨及研究工作，也一定会让这些出色的融资租赁公司成为智力(含人才、运营机制、风控体系、资产管理体系等)输出的窗口。他们会整合资源结合相应的机构(或组织\学院\)共同成为产学研的平台，从而为租赁公司本身带来额外的增值收益。
