融资租赁是金融与贸易结合的边缘产业，融资租赁公司的经营定位应定位：服务于金融、贸易、产业的资产管理机构。是服务贸易中更多技术服务含量的服务。 虽然也涉及资金，主线是为出资人服务，而不是把自有资金全部占压、套牢在项目中的风险投资业务。因此租赁公司即不是银行，也不是贷款公司，更不是投资公司，而是一个知识服务性的技术公司。
助人销售
融资租赁类似于第三方支持的分期付款信用销售业务，租赁公司的交易行为实际上是为厂商的信用销售提供金融服务，用金融的手段促进产品的销售。在采购环节中因有批量采购的机会 ，可以获得更加优惠的采购价格，也可以捆绑厂商信用解决承租人资信不足的问题。
代人采购
虽然说融资租赁交易环节中，租赁物由承租人选择，租赁公司往往担当主采购人的角色。但在新经济环境中，采购人、出资人、使用人、管理人有可能完全分开，采购人不代表物权的全部拥有人，租赁物件的 处分物权，还需要通过登记制度来保证。 但所有权登记并不因谁是采购合同的买方所有权就登记在买方名下，那是一种权益登记，不是产权登记。动产没有产权登记制度。包括机动车的车辆登记都不是产权登记。
因租赁物的用益物权归承租人所有，租赁公司在租赁交易中的实质角色相当于代人采购的地位。除了“垫付”租赁物件本身 采购价值的净值外，其他的增值税、运输费、保险费等一切价外费用都是由承租人支付。
因为有些租赁公司在采购环节帮承租企业垫付了这些费用，并以租赁本金的方式将这些费用资本化处理，就以为他们自己就是完全的采购人，拥有全部物权。因此在增值税政策呼吁中，错误地认为自己应该缴纳增值税，并可以给承租人开增值税发票。 为此被税务制定政策的人忠告：在呼吁政策前先搞清自己的定位，明白自己是干什么的在来呼吁政策。政府官员给我们提出课题也是笔者要写这篇文章的动因。
给项目增信
融资租赁公司另一大功能就是给租赁项目增信。增信的手段一是借用外部信用填补承租人信用不足；二是慧眼识英雄，对自己看好的项目使用自己的信用；三是 采用技术手段监测和控制租赁物件的运行状态；四是提高承租人的违约成本。因此将租赁公司的服务锁定在银行竞争激烈的领域之外的项目，成为中小企业投融资的主渠道。这是租赁公司竞争能力的体现。融资租赁在工程机械和印刷设备这方面表现的淋漓尽致，在这两个领域了发展的非常充分。
增信是提高项目信用价值的服务。谁掌握了这项技能，谁的市场活动范围就大 ，谁就能走出有钱没钱都不能做业务的窘境。
替人资产管理
租赁资产分为金融资产和固定资产。金融资产就是债权、债务资产。如委托租赁、信托租赁、租金保理等都是金融资产。有些资产虽然卖出去了，但其管理权还在租赁公司手里。这不是麻烦，是租赁公司持续获得利润的手段和保障。
固定资产管理就是物权的管理。有时候承租为了改善财务报表，将固定资产“减少”或者是不增加，但增加现金收入，这时是就要把资产临时放在租赁公司帐上，租赁公司可用经营租赁方式解决这个问题。
还有时候，租赁公司已经把租赁资产卖掉，但对融资租赁的固定资产融资租人固定资产仍有监护、监管责任。也需要租赁公司保持这种服务。
融资租赁中债权的安全是靠物权来保障，物权本身的安全和退出都需要管理，租赁和贷款的最大区别就在这里。现在有些租赁公司放弃了物权做租赁，本质上就是十足的贷款业务。如果有市场，还可以做。如果是和银行拼市场，那就没有竞争力了。
