海尔融资租赁总经理张磊访谈录：始终践行“为产业而金融”
在中国融资租赁总经理高峰论坛——“金鼎奖”颁奖典礼上，海尔融资租赁总经理张磊荣膺“2021年融资租赁总经理年度人物奖”。
金鼎奖颁奖典礼结束后，融易学对海尔融资租赁总经理张磊先生进行了个人专访。
01：公司定位、目标以及战略规划
媒体：海尔融资租赁从2013年成立到今天，坚持走专业化、特色化的发展之路，发展稳健，已经成为业内领先的产业运营综合服务平台，在产业金融服务赛道上，海尔融资租赁一直走在行业前列。请张总给我们介绍一下海尔融资租赁的定位、目标以及战略规划。
张磊：海尔融资租赁自成立伊始，就坚持产业金融定位，专注服务真实产业、服务实体经济，聚焦做精少数产业，坚持不做政府平台融资，不做非银机构的投融资通道。
我们所坚持的“产业金融”理念和模式，即围绕产业链，以金融为链接工具，以生态圈构筑为过程，通过资源配置重组、产业生态重构，助力产业经营效率提升和产业转型升级，最终实现产业的可持续发展。
在“生态化、科技化、投行化”的发展战略指引下，我们致力于走“重度垂直行业线、深度布局产业链、开放共建生态圈”的差异化发展道路，持续推进“场景+科技+金融”的平台化转型，通过构建良性运转的产业生态圈，与产业客户“共创共赢新模式、共生共享新生态”。
02：先有产业理解，再有金融服务
媒体：海尔融资租赁始终坚持服务真实产业，服务实体经济，也请张总介绍一下海尔融资租赁目前覆盖的行业领域以及对业务布局的战略性思考。
张磊：海尔融资租赁秉持“产业金融”模式，始终坚持行研先行，先有产业理解，再有金融服务。在行业选择上，我们优先选择符合国家顶层战略、有中长期产业政策支持，关系国计民生与消费升级趋势的行业，目前服务领域深度聚焦在智能制造、医疗健康、教育文化、农牧食品、小微金融等领域，以构建良性运转的产业生态圈为目标，进一步打造开放共赢的产业生态圈，更好地为产业发展助力。
以智能制造为例，智能制造领域是海尔融资租赁2014年就开始布局的赛道，基于制造板块市场空间大、流动性好、安全性高、生命周期长的特点，我们将智能制造板块定位为长期配置的板块。制造业是一个国家科技水平和经济实力的集中体现，我国产业升级的过程中，伴随着设备更新需求的增加，融资租赁行业可以充分利用自身优势，以租赁物为核心提供资金增值服务，帮助企业去库存、加速设备流通、提高资产回报率、提升市场竞争力，能够有效地促进产业技术升级和改造，起到向实体经济“输血”的效果。
未来，海尔融资租赁也将继续研磨行业布局战略，从“公司战略性、资产流动性、资产盈利性”三个维度出发，对细分行业进行量化评估，推出更加多元化的金融产品和服务来匹配不同产业的差异化发展，切实发挥产融结合的协同效应。
03：公司科技创新方面的进展
媒体：目前“科技创新”是融资租赁行业乃至整个金融行业的热词，请问张总，海尔融资租赁近年来在科技创新方面有什么进展？
张磊：海尔融资租赁近几年告别了传统金融线性单一的增长模式，以市场为轴心，整合、联结产业链的全流程、全要素，建设了良好的产业生态圈。这其中，科技扮演着越来越重要的角色，借力人工智能、大数据、云计算、物联网等技术，融资租赁行业的经营模式、业务流程正得以重塑，向着智能化、数字化的方向高速发展。
在实现科技赋能的目标下，我们发力重心主要在两方面，一是重点加大应用层面的工具投入，包括财报自动识别分析、银行流水自动分析、背调报告自动生成等应用；二是构建“校联网”、“融保通”等业务场景，将“B2B平台＋SaaS＋AI”与“融资租赁业务”相结合，通过数据联通，实现产业闭环与资金闭环，为企业建立“信用记录”，帮助小微企业摆脱融资难、融资贵的困境。
以“校园生活科技服务平台—校联网”为例，为解决校园场景运营商融资难、设备商收款难的“痛点”，海尔融资租赁通过 “物联网+场景+金融”的创新服务模式，为校园运营商提供校园场景运营项目综合金融服务，构建了校联网生态圈，实现资金闭环，解决了校园运营商融资难、融资贵的经营难题。此外，通过“大数据 + SaaS + IoT + AI”等技术手段，校联网得以让运营商实现后台数据动态可视、实时监控，帮助运营商全方位提升营运效能，提升项目综合收益率。这也是海尔融资租赁以资金、资产、资本组合配置为工具，在模式和产品上不断创新，满足用户的“全周期、多场景”的个性化需求，助力产业经营效率提升的结果。
04：未来租赁行业的前景预测和前瞻
媒体：目前租赁公司都在谋求转型升级，贵司是怎么看的，对未来租赁行业的前景有什么预测和前瞻？
张磊：当前，融资租赁行业已进入转型发展期，如何使租赁回归本源，提升市场竞争力，助力实体经济发展是转型的重中之重。
就融资租赁行业而言，一方面客群竞争已进入白刃战阶段，金租客群下探与商租客群上行交汇，也实属租赁公司“谋生”的无奈之举；另一方面，租赁行业转型虽是共识，但同质化竞争依然不可避免。融资租赁行业洗牌已经开始，头部效应将更加显著。
当前行业内逐渐呈现两极分化趋势，“因大恒强”或“因专成美”将成为两种不同的选择。头部租赁公司规模越大，资产规模和盈利增速越快；其余租赁公司则基于自身资源评估与公司发展愿景，积极打造资金、专业能力、科技手段等方面的发展优势，聚焦特定行业，专注细分领域，形成专业化优势。未来，整个租赁行业已经不会再遇到短短几年时间就可以逆袭至千亿规模的政策与经济发展红利期。“专而美”是当前趋势下的硬选择，不断深化创新探索，向生态化、投行化、科技化转型，回归租赁本源，不断强化服务实体经济能力，已成为生存的硬要求。
海尔融资租赁有限公司总经理 张磊
南开大学企业管理硕士，中国融资租赁行业真正「走出去」的先行者和实践者。曾在 6 个国家和地区创立了完全本土化运营的融资租赁公司或当地持牌金融机构，拥有超过13年的类金融行业实践经验和国际化管理能力，曾被评为中国融资租赁榜年度人物、中国外资租赁委员会理事。
2015年加入海尔，历任海尔融资租赁副总经理、总经理，曾先后分管战略市场部、医疗、城运、交通事业部等。全面负责海尔融资租赁的经营管理工作，探索差异化路径，聚焦垂直行业细分市场及专业化发展道路。得益于张磊总提出的坚持生态化、科技化、投行化的战略方向，海尔融资租赁稳健发展，逐步形成以融资租赁为主，多元化运营为辅的发展模式。
