辽宁亿融邦作为新加入佰仟融资租赁的代理商，由于率先落足东北铁岭汽车金融市场，顺利地在当地汽车金融领域打响品牌。然而，亿融邦在业界引发广泛关注的原因却不仅仅在于其黑马般的表现，更多的人把目光锁定在了公司法人兼总经理袁园园女士身上。
袁园园女士早前在当地开展担保业务多年，积累了丰富的公检法纠纷处理经验。近年来由于金融公司的冲击，担保公司发展滞缓，经朋友对车贷行业发展前景的分析，她敏锐地判断出车贷行业未来巨大的盈利空间，决心转型。通过长期考察，袁园园女士最终将目光投向汽车金融项目，于2016年创立辽宁亿融邦品牌，注册资金五百万元，并成为佰仟融资租赁的代理商，主要从事汽车贷款业务。
本次，聚焦对亿融邦袁园园女士的专访，看其分别从行业、市场、品牌和消费人群等角度，探讨如何做好汽车金融业务，在分享宝贵经验的同时，见证其从浅尝到资深，掘金汽车金融的转型全程。
Q：作为一个经营者，您觉得目前汽车金融行业发展如何?
A：汽车金融行业是个朝阳行业，正处在发展期，随着扶植性政策的渐次出台，诚信体系的不断完善，人们的思想也在由传统的全款购买、感觉贷款丢人的想法中解放出来，先消费后买单思想正在深入人心，现在人们都是愿意提前享受生活，认为周边人有的自己也得有，但是钱还不够，所以会选择贷款。
亿融邦开业全员合影1
亿融邦开业全员合影
Q：目前的发展是怎样一个趋势?
A：汽车金融业务健康发展的综合平台正在形成，而80后正成长为汽车消费的主要人群，信贷消费的接受度将日益提高。在销售占比方面，全球汽车销售中70%是通过汽车信贷销售的，中国国内消费者贷款购车的比例则在10%左右，有上升空间。
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Q：从您个人的判断上，为何汽车金融这一块会有如此悬殊的差距?
A：汽车金融在发达国家的渗透率，像美国达到了80%，欧洲有50%的水平，但是中国消费者在消费心理和习惯上均未达到此水平，导致现在只有10-20%的渗透率。可以说，未来十年将是专业汽车金融公司逐步成长为汽车金融市场主力军的十年，也将是汽车金融业务快速发展更上一层楼的十年，汽车金融的健康发展也必将成为我国汽车行业整体高速健康发展的重要推手。
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Q：作为辽宁省的代理商，您觉得辽宁省的人消费有怎样的特点?
A：辽宁省是东北地区唯一的既沿海又沿边的省份，也是东北及内蒙古自治区东部地区对外开放的门户，靠河北，近北京，相对经济活跃，思想较前卫。并且东北有个典型的现象就是人家有的我得有，愿意用5块钱买1块钱的东西。
Q：在市场推广上有没有一些好的做法?
A：省会沈阳有两个大型二手车市场，车贷广告随处可见，有专门的“黄牛”中介在搞贷款业务，相对而言，品牌金融自行运营的数量不多，如果自己的业务人员可以深入市场，跟车商达成友好合作关系，会带来巨大的市场反应，对于街头广告宣传、墙体广告、商场、饭店等公共场所广告投放尚未有介入，这都是今后可以发力的点。
Q：是否有挖掘过汽车消费市场上的痛点?
A：当今社会最难办的事是什么借钱。一是不想让他人知道自己的经济状况，再就是不好意思跟人借钱(万一对方手头不方便，会很没面子)，但是现在的汽车普及率非常高，年轻人的提前消费，可能会导致接下来的资金周转困难，或需要用钱装修房子、娶媳妇，或急需一笔贷款。当然因为有车，很多客户愿意用车来抵押借款，这在民间也非常盛行，然而由于国内的信用体系并不完善，低信用度导致借款利息非常高，甚至超出人们的收入范围。事实上，在利息合理的前提下，银行、金融公司的配套金融产品相信可以快速占领市场。业内预计，未来二手车金融在中国有着巨大的成长空间，仅就市场容量而言，中国汽车工业协会预测2020年中国汽车金融业市场的渗透率将有望达到50%。
Q：作为新进的代理商，你觉得和佰仟租赁的合作可以获得怎样的市场机会?
A：我们和佰仟合作的过程中，真正体会到了什么是快。在激烈的市场竞争中，佰仟汽车金融贷款的产品优势更为明显，丰富了公司的多样化经营，也体现了公司的贷款特点。佰仟速度果真名不虚传，客户都会连连称赞，因为客户在购车过程中心里想要的就是能快点开上自己心仪的车，佰仟的审批速度让客户内心很欣慰，佰仟的放款速度让代理商充满激情。
Q：对客户来讲有没有哪些具体的优点呢?
A：手续简便，只要客户购车意图明确，提供资料准确，就能心情愉悦地顺利拿车，只有自己及最好的朋友知道自己是贷款，不需要繁琐的手续，不需要又要跑银行打流水，又要到单位开证明，并且在还款良好的情况下，后续还有机会申请现金贷款，这也十分有吸引力。另外就是广告效应明显，商业街数码专区的消费贷广告，使汽车金融的投放广告得到更多的反馈，消除了客户的陌生感。当然就个人而言，佰仟不仅让我结实了更多新的朋友，也让生活变得更加充实。
后记：
回顾辽宁亿融邦汽车销售有限公司的发展历程，不难发现，通过加盟佰仟融资租赁，其在佰仟品牌影响力和全方位运作下持续开拓业务，已定位打造成为专业的汽车金融服务公司，实施品牌战略，灵活应对市场，并始终秉承“诚信、创新、价值、服务”的理念，在与佰仟的共同努力下打造专业的服务体系!
与此同时，亿融邦在发展过程中设立了长远的目标及战略，着重加强工作效率，提高公司产值。专业的汽车金融服务体系没有最优只有更好，为客户提供最大的利益及便捷才是根本。因此，亿融邦一方面积极实施人才战略，形成超强团队，加大人才培养，为赢得市场做好人才储备;另一方面专注实施文化战略，利用合作公司的优势，抓住国家发展的历史机遇，以诚信为本，合作共赢为己任，携手佰仟融资租赁，开创辽北地区汽车金融新的半边天!
