侯毓华(成渝融资租赁有限公司副总经理)
首先感谢主办方在这么寒冷的天气里给我们提供这么惬意、温暖、舒适的环境，让我们跟这些企业家和各位嘉宾、领导一块来沟通产融结合，包括解决信息不对称的问题。今天来的大部分都是农业行业的企业家，是项目方，目的是来找资金的。我们企业是带来资金来的，是资金方，我们要做的就是给你们指明方向、标准和途径，告诉你们怎么从我们这儿找到资金，怎样务实的拿到钱。
融资租赁通俗地说，就是通过融物的形式实现融资的方式。我们成渝融资租赁隶属于交投集团、四川成渝和招商局，从股权架构上来说是百分之百的国有企业，但又是中外合资企业。我们在四川省内有多条高速公路，也涉及能源、金融、城市板块，年利润在10亿以上。交投集团是四川省最大的国有企业之一，资产规模在2千亿以上。成渝融资租赁成立于2015年6月，公司是年轻的。公司的股东基本都是投建公路的，主营业务在交通运输行业内，同时也在向其他行业扩展，比如医疗、教育、平台、能源、农业等领域，都是投资方向。我们的战略目标是，依托股东优势，三年之内做到同行业西部第一。今年主攻川渝两地，2017年、2018年将面向全国。对医疗行业，包括制药、医院、医疗设备采购等项目，我们都会加以筛选。教育行业项目，要有明确的租赁标底物所有权考量，权衡未来是否能覆盖债券发行范畴。能源行业项目，要严控能源过剩行业，限制水泥、钢铁、煤矿、多晶硅等行业项目。但是对于现代农业项目，只要符合国家允许和支持的方向，我们也会投资的。我们是做长期债权的，不是做股权的。我们企业团队基本都拥有五年以上金融行业工作经验，目前已成功为多家企业融资总金额10亿以上。
介绍一下我们具体的商业模式。假如说某个企业为了扩大产能，把产品从2.0更新到3.0或者4.0，需要更新买设备，买设备需要的资金从哪里来？我们的做法是:首先由企业向我们提出申请，他与设备厂商商定好价格，然后我帮你去买。我买回来以后我租给你用，由于设备所有权是我的，你要给我交租金。并按约定年限把购买设备的钱还完，可以是按月按季按半年付，还完以后设备就归你了。这个模式可以广泛应用到工业、农业企业购买设备上，解决企业设备更新，包括建厂房的问题。
当然，我们对承租人的资质、能力和诚信都要有考量。要评估他有没有实力买这个设备，买了这个设备拿什么还这个钱？是否还得起这个钱？我们会根据企业的财务情况，客观分析企业每年的财务收入、营业收入、净利润，在合理的区间去评估。我们会根据企业的还款能力，设计还款时间和方式。我们帮助企业解决扩大产能、购买新设备的问题，盘活企业现有固定资产，让它变为现金并流动起来。企业机器设备或者厂房通过我们融资，评估一个亿的标底物可以融到9千万。而且这个评估也不用第三方评估，我们自己按照发票，按照时间，按照折旧法，就评估出来了。企业景气的时候会扩大产能，不景气的时候则应当通过融资租赁方式盘活固定资产。
我们企业有可靠的资金来源。注册资本是3亿，今年计划增加到8亿，据此可以扩大10倍的借款业务量，即现在3亿可以借到30亿，达到8亿注册资本时将可以从境外找到80亿资金。我们还拟收购境外公司，建立境外融资平台。我们拥有良好的银行征信，是四川省内首家当年没有完整会计年度审计报告即获得多家银行的授信，目前综合银行办理授信近十亿。今年持续授信金额预计可达15-20亿规模。我们公司资金来源是真实、有效、可靠的。
关于客户准入条件，大家可以作为参照。第一是重点关注行业及细分行业的龙头企业、上市公司、中央或地方国企、大型民企，年收入不低于1亿元。主要采到前面说的第一种方式，即企业购买设备的融资租赁业务。第二是企业是否具有可预测的能覆盖资金支出的稳定性，计算企业有没有能力还钱。还要求业务模式很清晰，企业管理规范，经营团队专业，生产经营正常，具有可持续发展能力。第三是股东具备从事该行业的连贯性、资产和财力，战略规划清晰，有良好的社会影响力，无不良信用记录，优先考虑西南区域客户。如果是民营企业，则最终考察实际控制人，他必须是：第一不涉及民间借贷，第二不沾赌，第三不沾毒。企业再好，董事长沾赌沾毒的，我们绝对不会考虑业务合作。授信额度，对于国有企业原则上单笔客户授信不超过3亿，民营企业3千万是一个坎，上市公司是1亿。原则上单笔业务不低于500万，实际做的一般都是5千万以上，最大单笔是30亿的项目。农业领域的机械设备和生产上的此类业务，原则上可以金额不受限制。一旦确定业务合作，将按照公司风控指引去执行。我们原则上是要按季度支付租金，我们会有租后的检查，租后经常的回访，跟客户保持良好关系，包括二次业务合作的开发。
我们期待与优质企业的合作。农业关乎民生，还是实体经济，是真正的国家的命脉。融资租赁的根本宗旨和任务是服务于中小企业和实体经济，与银行是有所区别的。我们愿意与优秀的农业企业进行多种方式的深度合作，运用融资租赁工具助推现代农业的发展。
