随着经济的发展，作为融资租赁公司不能再大而全，必须把业务聚焦到一个点上，所以我们选择了消费类资产，即汽车。在国内这么大的汽车市场，金融服务相对较少，只有银行及厂家的消费类贷款。我们预测除了颜色，配置等选择，消费者对金融服务的需求会越来越大。
问：同辉最大的竞争优势是什么？
市场敏锐度，一定要开发出市场需要的东西。举例来说，我们推出一款针对月薪两万的白领的租购产品，考虑到他的还款能力及生活品质，同时对车辆品牌的要求，我们给他推出宝马320，月供6000元，尾款15万这么一个产品。既符合了客户对于车辆品牌的要求，又将月供纳入到一个非常合理的范围从而保证其生活品质，同时还提供了到后期多样化的选择--归还、付清尾款，或是再展期续租。客户不再需要考虑车价，保险，维修，上牌等等，都由我们打包进月供，真正做到用车无忧。
问：同辉-经销合作是否有一定的门槛？
没有，我们获客的来源基本都是通过经销商4S店，但我们不在车的价格上进行盘剥，我们只是个金融平台，我们的利润来源只存在于我们的金融产品上。
问：从采购到销售给客户，能否做到无缝对接，是否会产生滞销的问题？
融资租赁公司原则上不承担物的风险，所以我们一般不会去采购大批车辆，我们只会在一段时间内同经销商就一定数量的车价进行价格谈判，但不会下单，而是承诺时间段来消化这批车辆。随着同辉的能力越来越强，对车的消耗能力越来越大的时候，我们就可以同厂家及经销商商谈相应的折扣。
问：2016年贵公司有什么新的方向？
16年我们有三个大的方向。一是在产品上，我们要更绚丽，把更多的活力带进来，我们需要更关注年轻人的需求。这需要我们有针对性的设计出面向这些人群的消费产品。二是我们会拓展在全国的布局，把上海及华东的成功经验带出去。完成在全国的布局。另外一个，是我们希望在16年成为一个公众公司，完成股份制改造，完成上市工作，从而带给客户更多的信任度，在合规性、透明度、公开性上都有所完善。
问：未来希望怎样传递同辉的形象？
我希望改变融资租赁公司的形象，把同辉变成一个激情四射又很时尚的公司。是不是融资租赁公司并不重要，我们希望传递是一种生活态度和消费方式。我们完全可以不宣传同辉融资租赁，这个意义不大。我们只需要传递给消费者有这么一种用车无忧的汽车生活方式，把消费者不专业和繁琐的用车体验都交给我们，我们把它变成一种一站式的服务体验。通过和互联网结合和App的推出，我们已经有了很多这样的工具带给消费者。
