在第十七届成都车展期间，我们有幸邀请到汇通租赁总监助理潘文秀女士来到易车专访间，接受我们的专访，潘文秀女士就汇通租赁的新金融模式进行详细的解读。

 

潘总您好，感谢您在百忙的车展中来接受我们的专访，请简要介绍一下汇通租赁？

潘文秀：我们汇通租赁最早总部在上海，叫做上海广汇，去年因为扩展业务的需要就更名叫汇通租赁，很多人不了解金融租赁，它跟我们传统的金融按揭方式有什么不同，我们这种概括来说叫汇租汇购，区别于我们传统的汽车金融平台和银行的按揭。一方面就是门槛更低，融资方式更灵活，并且针对按揭对象来说有普通消费者个人用户，有企业用户，包括世界500强的优质客户等等。从我们目前汇通租赁购车模式来说，应该是中国目前首创。其实在国际市场上这种租赁方式已经很普及了，基本上70%以上的需求，而在中国市场这两年才开始发展起来，占比仅20%左右，这个提升空间非常巨大的，我们这两年像一匹黑马在这条线上提升得非常快。

网：汇租汇购在国内的汽车金融市场还属于比较新的概念，您能具体介绍一下它的模式吗？

潘文秀：我们的汇租汇购，汇租就是你到我这里办理抵押手续，相关手续每月支付租金，我给你提供车辆使用，期满之后车子车子归你，这个叫汇租，汇购就是我们长期的车贷按揭，银行的按揭还是第三方的汽车金融平台是一样的，唯一不同的我们购车方式更灵活，从常规理解从银行贷款门槛相对较高，手续很麻烦，我们汇购门槛更低，按照客户对整车的需求，贷款的需求，把首付比例降低或者相对把月供降低，首付降低月供就高了，首付高一点月供就少一点，包括我们购置税，保险，加装的配置通通可以在整车里面打包按揭，传统行业是做不到的，我为什么说是中国首创，这种模式就更让我们普通消费者购车变得给容易。

网：您说是中国首创，那么是从什么时候开始这种创新的模式的呢？

潘文秀：中国首创是指在2011年，我们在全国开展这个租赁业务是从2011年开始，上海总部推进，四川切入进来是2012年，我们确实要晚一点，这两年我认为国内的整个市场不够成熟，在我们介入以后，包括厂家金融，包括今年我们整个广汇几十个品牌去年涉及到厂家贴息的有几家，一下今年很多品牌厂家都看中这个蛋糕，大家觉得按揭平台带来了整车利益以外，还有相关的产业链大家都比较重视。   

网：对于汽车贷款，汇通有哪些贷款方案？

潘文秀：我们的门槛很低，融资方式比较灵活，如果要说利率的话，我们会根据你首付的情况，你相当于只付每个月的月供，你首付，这个是一种新的购车模式，以保证金的模式，我们10万元以内的车，根据你自己，你可以零首付，一般要付10到20%，根据你首付的20%，交保证金1万多放在那里，其实你每个月只需要还你的月供，这个不存在利率，就是零利率，看你选择的是哪一种方式，你可以是零利率，也可以是低利率，也可以按照我们现在正常的按揭的利率，看我们自己需求在哪里，现在资金充裕一点想月供低我们就首付多。

网：现在提供金融优惠的品牌以及第三方金融公司越来越多，汇通的竞争优势在哪里呢？

潘文秀：一些厂家合作的金融公司要么第三方像我们这种金融租赁公司，或者跟银行合作，银行会给他们一个比较好的利率，但银行要保证他风险管控的底线，所以消费者真正要去贷款出来，看似方案很多，实际上可执行性很差的，我们这个就是我们自己有一部分专职的员工在审核，审核在上海总部，我们可以做到10万以内的小额贷款不通过银行，既方便又快捷。所以从2012年开始到2014年切入后，现在消费者在迅速的接受我们的产品，我们在2012年从国际车展的平台开展我们的传播，我们毕竟是整车销售连带的东西，曝光度相对不高，从第一年车展开始我们传播到去年一年，现在已经突破8000台，全国已经达到10万台，这个在金融租赁这个行业我们应该是首当其冲的，非常迅猛的。

网：在两年间能取得这么好的成绩，汇通是怎么做到的呢？

潘文秀：这主要是两个方面，一是依附我们广汇体系全国400多家4S店，这么多店面本来有一个渗透率的要求，再加上我们本身也有优势，依附我们自身的产品渠道，迅速的铺开，但是租金依托于这个是不行的，所以我们是两条腿走路，所以另外一方面就是是代理商，通过南海战役SP，SP就是经销商，我们经销商从去年到今年，四川已经发展了10多家，覆盖了所有二线城市，我们整个四川已经要突破1万台的数据来看，一方面是我们团队的努力，还有我们外财代理商的努力。

网：作为汇通租赁代理商，他们会得到一个怎么样回报呢？

潘文秀：相当于我把产品给你，你来拓展这个市场，在四川区域我就40多家店面，我涵盖的品牌有限的，但是通过你的话，你有你的合作资源     你去开发企业客户，我不收任何手续费，后期我还会给他返利，通过这两年对我们SP更加有信心，这样终端客户信心更高，他们能挣到钱了，产品本身有它很强的竞争力。

网：对于也没有厂家进行金融方案支持品牌经销商，您认为汇通租赁在与他们合作的时候有什么优势？

潘文秀：这种品牌通常情况下都会寻求银行进行合作，银行上半年的贷款，资金压力不大的情况下，银行甚至会主动去找业务，他们主动拓展到店面，到下半年资金紧张的时候，真的要到银行贷款会很难，除非500强政府优质客户可以贷到，他对你的社会背景了解之后，普通消费者基本上贷不到款的。这个时候我们汇通租赁的优势就会展现出来，同时我们还可以给经销商更好的回报。

网：在这次车展上，汇通租赁有什么销售目标？

潘文秀：我们车展目标是突破1000台，1月份大家都知道整个1月份各个4S店属于年末促销节前释放我们消费者刚性需求的最佳点，我们1月份已经突破1000台，经过大半年的努力，SP的成熟，9月份我利用车展的平台突破1000台很可能完成，按照我们租赁模式突破1000台是必须要完成的。

网：对于现在贷款消费已经成为一种潮流和时尚，您有什么样的看法呢？

潘文秀：现在80后的消费观念跟我们以前完全是两回事，现在大家越来越接近国际消费的理念了，拿明天的钱来实现今天的梦想，这就是贷款消费的意义，我觉得人应当活在当下，我觉得这种平台，包括我们现在广汇不仅是汽车这一块，包括我们现在汇通租赁这一块，我们除了汽车融资贷款，包括以前从小部件到大部件都是可以的，甚至飞机都是通过融资租赁的方式进行。只有与时俱进，不与时俱进要被淘汰。