近期，国银金融租赁股份有限公司与易鑫集团旗下子公司上海易鑫融资租赁有限公司正式签署战略合作框架协议，确定双方未来年度以不低于100亿元的合作规模，在国内乘用车市场共同服务实体经济，大力发展普惠金融。
百亿元规模的合作落地，可管窥租赁公司对汽车板块业务的重视程度。《金融时报》记者注意到，近几年来，在汽车产业转型升级的背景下，业内融资租赁公司纷纷加速角逐汽车金融市场，通过把握市场机遇，推动智能化转型，谋求新的业务增长点和盈利点。
汽车融资租赁市场待深挖
作为国民经济重要的支柱产业，我国汽车产业在经历近30年的持续增长后，正处于转型升级的关键时期。而作为服务汽车消费的汽车金融行业，也随之进入深度调整期。
随着新一代消费群体观念的转变、市场供给走向丰富，我国汽车金融市场未来5年至10年仍有较大的渗透率提升和行业发展空间。当前，汽车金融市场的参与主体包括汽车金融公司、商业银行、融资租赁公司和汽车产业互联网平台，行业发展呈现多元化竞争格局。近年来，融资租赁公司作为“后起之秀”，其市场渗透率得到快速提升。
业内人士告诉《金融时报》记者，相较于传统车贷业务，汽车融资租赁门槛更低，具有融资便利、期限灵活的特征。从长远来看，我国规模庞大的汽车消费市场决定了汽车融资租赁行业将有较高的成长上限空间，未来随着行业持续发展成熟，融资租赁在汽车金融中所占的比重有望进一步提升，会成为规模更大的细分市场。
罗兰贝格发布的《2020中国汽车金融报告》相关数据也显示，到2025年，融资租赁在整体汽车金融市场中的占比将从2019年的8%提升至21%。
积极布局细分行业
据《金融时报》记者观察，目前，融资租赁公司在汽车金融领域的布局主要集中在商用车金融和乘用车金融领域。
在商用车金融领域，如重型卡车，其单价较高，且购车属性以经营为主，更适用于运作比较灵活的融资租赁模式。租赁公司可与商用车经销商合作，给个人客户提供融资服务。
狮桥融资租赁（中国）有限公司（以下简称“狮桥集团”）作为较早专注商用车金融的融资租赁公司之一，以商用车融资租赁起家，面向国内3000万名卡车司机这一庞大的C端用户群体，为商用车司机车主、物流货主等提供多场景的金融服务。截至2021年6月，狮桥集团为近35万名个体司机和小车队累计提供购买商用车新车、二手车的融资支持达1040亿元，帮助购买重卡等设备54万台。
得益于政策支持及重卡销量大幅增长的契机，平安国际融资租赁有限公司（以下简称“平安租赁”）商用车业务近年来也取得了快速发展。截至2021年上半年，平安租赁商用车累计投放规模超500亿元，累计服务经销商超4500家，服务物流公司超200家，为超15万户个人客户解决了车辆融资问题。
值得注意的是，在新一轮科技革命和产业变革推动下，汽车产业的一些细分行业领域得以快速发展。如新能源汽车领域就蕴藏着新的增长点，有待融资租赁公司进一步挖掘。
中国汽车工业协会统计数据显示，今年9月份，新能源汽车产销量再创历史新高，分别达35.3万辆和35.7万辆，环比分别增长14.5%和11.4%，同比均增长1.5倍。新能源汽车市场渗透率达17.3%，新能源乘用车市场渗透率达19.5%。
面临新的市场机遇，融资租赁公司积极布局。《金融时报》记者了解到，在新能源乘用车金融领域，平安租赁已与蔚来汽车、小鹏汽车等多家新能源汽车企业达成合作。此外，平安租赁还协同自身在城市运营业务、公用事业及基础设施行业的资源优势，围绕电池租赁、充电站融资、换电站融资等细分领域展开积极尝试，与新能源智能汽车产业供应链上的诸多企业寻求共建方向。
科技提升服务效能
随着市场被持续看好，入场布局汽车融资租赁业务的租赁公司愈发增多，市场竞争渐趋白热化。如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，成为各家租赁公司向纵深拓展汽车金融业务需要思考的问题。
汽车融资租赁产品及服务的竞争力主要体现在效率和风控两个方面。《金融时报》记者注意到，部分在汽车金融业务领域发展较快的融资租赁公司，往往拥有较强的科技能力，通过持续深化“金融+科技”，助力其在营销、风控、运营等方面形成较强的竞争能力。
据平安租赁相关负责人介绍，科技赋能在平安租赁汽车融资租赁业务中占据重要地位。目前，科技创新及应用贯穿于平安租赁汽车租赁业务中的产品定价、渠道准入、客户准入、风险审批、运营与管理等多个环节，将原有高度依赖人工预设的业务流程，进行在线化、自动化、智能化改造，从客户申请、审核、签约、管理、增值服务等多个方面持续提升客户消费体验的同时，大幅降低运营成本。此外，在风险防控上，平安租赁还构建了科技智能风控保障体系，对汽车租赁业务进行全流程管理，逐步实现租前有效识别，租中有效防范，租后有效监管。
“科技赋能，充分运用自身优势做优做强。”狮桥集团有关负责人告诉《金融时报》记者，“金融科技对传统行业的赋能作用在不断强化，狮桥集团也将充分运用自身在科技、人才、算法及风险防控方面的优势，通过技术链接场景，再在场景中植入有价值的产品，深入挖掘商用车全生命周期每一个节点的服务价值。
