江苏租赁2020年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
面对新冠疫情持续冲击、转型市场竞争加剧等各种挑战，公司坚持“转型+增长”战略，紧抓支持中小企业复工复产政策要求以及“两新一重”“汽车下乡”产业布局，围绕交通物流、小微
租赁等零售金融领域，加快转型步伐。本报告期内，公司管理层带领全体员工上下同心、鼓足干劲，战胜了各种困难和挑战，超额完成年度经营目标：
（一）经营业绩持续向好
公司于3月率先实现复工复产，全年新增投放额逆势上扬，较上年同期增长26%。截至报告期末，公司资产总额812.90亿元，比上年末增加129.27亿元，增幅18.91%；应收融资租赁款余额802.43亿元，比上年末增加126.76亿元，增幅18.76%。全年实现净利润18.77亿元，同比增长18.56%。租赁净利差3.91%，同比增加0.22个百分点。总资产收益率2.51%，同比增加0.02个百分点；加权平均净资产收益率15.15%，同比增加1.33个百分点。
（二）资产质量管控有效
面对因疫情冲击而持续加大的资产管理压力，公司果断采取应对措施，组织开展项目风险排查，强化信用风险预警，加大租金回收、诉讼执行及呆账核销力度。期末公司资产不良率控制在0.88%，低于商业银行1.91%的平均水平2。拨备率4.03%，比上年末（3.70%）增加0.33个百分点；拨备覆盖率为459.73%，比上年末（436.64%）增加23.09个百分点，前述两项指标均符合银保监会不低于2.5%及不低于150%的监管规定。公司资产质量优良，拨备计提充足，具备较强风险抵御能力。
（三）零售转型成果显著
基于长期坚持专业化发展，公司零售转型取得了显著的成果，专业化能力持续提升，全年新增投放合同数近5万笔，同比增长近300%，其中融资额≤50万的合同数占比超90%。一是多领域协同发力。汽车金融方面，公司进一步深化与主机厂、渠道商全流程线上互通，打造更为成熟的“信贷工厂”模式，实现了商用车、乘用车、特种车等齐头并进局面，业务投放规模较上年同期增长超100%，项目数为上年的5倍，形成了公司首个突破百亿规模的转型板块。区域小微方面，进一步增加人员配置，深耕苏南、苏中小微市场，重点挖掘医药器械、防疫物资生产等领域的小微企业金融需求，业务投放规模同比增长超47%。二是科技支撑不断强化。拓展人脸识别电子在线签约等线上金融服务，降低疫情对业务开展的影响；扩充业务主辅系统功能，运行数据平台和管理驾驶舱，提高数据价值挖掘运用能力，通过客户画像、智能决策、智慧风控支持小微单、大批量业务处理。
（四）改革激发内生动力
本报告期内，公司在省国资委的支持下不断深化国有企业改革，提升企业活力。一是率先落地股权激励改革。完成限制性股票授予登记工作，成为首家落地股权激励的省属上市公司，在股东、公司、员工三方之间形成了“风险-利益”长期共同体。二是深化岗位、薪酬与考核机制的市场化改革。建立完善“MBA”岗位薪酬管理体系，优化员工多元化晋升通道；完善绩效考核与动态评价机制，强化强制分布及运用，调动员工积极性、增加绩效考核的激励约束作用。三是实施高级管理人员任期制与契约化管理。从建立和完善三项机制、修订和签署“两书”、强化考核与监
2数据来源：银保监会官方网站发布的《银行业监管统计指标季度情况表（2020年）》。
督三个方面深化管理层任期制与契约化管理改革。四是开展第二期职业经理人选聘。用职业经理人选聘方法，面向市场新增选聘了高级管理人员。五是强化法人治理的监督检查功能。在持续优化“五位一体”法人治理架构的同时，加大合规管理、内部审计、纪律检查工作力度，全面提高依法治企、防腐拒变和抗风险能力。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司营业收入为375,310.28万元，同比增加68,747.31万元，增长22.43%；利润总额为250,347.16万元，同比增加39,168.36万元，增长18.55%；净利润为187,715.57万元，同比增加29,388.80万元，增长18.56%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
具体内容详见第三节“公司业务概要”中“行业情况说明”。
(二)公司发展战略
当期，公司正在抓紧制订十四五（2021-2025年）战略规划。十四五期间，公司将深化“十三五战略”转型成果，坚持零售金融、融物属性，坚持多元市场、做强细分市场，坚持厂商与区域双线并进，坚持信息科技与业务有效融合。
(三)经营计划
2021年是公司“十四五”战略规划的开局之年，面对国内外市场环境的不确定性和不稳定性，公司将围绕“促增长、降成本、控风险、强基础”四个重点开展工作。一是做强细分市场，促进规模增长。在汽车金融、清洁能源、信息科技等市场重点发力，加快培育有零售和融物特色的竞争优势。二是提高融资能力，压降资金成本。提升合作银行层级，扩大优质、有效授信；创新多元融资工具，优化负债结构。三是强化风险管控，保证资产质量。持续完善风险管理和内控合规体系，确保资产不良率维持较低水平。四是提升科技站位，驱动零售转型。打造10万+信息系统处理能力，推动科技与业务由融合走向引领。
(四)可能面对的风险
1．融资租赁资产质量下降的风险
当前新冠肺炎疫情对全球的影响尚未结束，国民经济发展还存在一定不确定因素。若国内疫情反复或海外疫情持续蔓延，部分受疫情影响较大行业的承租人可能出现流动性紧张或还款能力下降，公司融资租赁资产质量可能下降，进而对公司的经营业绩、财务状况产生不良影响。
2．利率上涨影响公司盈利水平的风险
利率价格传导存在时滞，若资金市场价格快速上涨，公司难以在短时间内向资产端传导，公司利率将收窄，进而影响自身的经营业绩。当前激烈的市场竞争恐进一步放大利率上涨对公司盈利的影响。
3．期限错配产生的流动性风险
公司一年以内有息负债占比偏高，而融资租赁项目的存续期一般在三年以上，资产与负债间存在一定的期限错配。目前公司已通过拓展融资渠道筹措中长期资金、合理安排租金计划等方式改善资金结构，但仍要密切关注因期限错配带来的流动性风险。
四、报告期内核心竞争力分析
公司始终秉承“专业化、差异化、国际化”发展理念，坚持“服务中小、服务三农、服务民生”市场定位，汇聚优质股东和厂商资源，深耕细分领域，不断强化业务开发、资金融通、风险管控、信息技术能力，提高核心竞争力。具体而言：
（一）兼具专业和平台优势的市场开发能力。在行业开发方面，公司扎根租赁行业三十多年，历经多轮经济周期波动考验，在印刷设备、教育信息化、医疗健康等细分领域确立了领先地位，市场占有率位居全国前列。通过独特的行业筛选模型，成熟行业、待培育行业滚动开发模式，公司近年来又成功孵化了清洁能源、汽车金融、高端装备、信息科技等市场，目前已形成覆盖10大板块50多个细分市场的多元业务格局。在市场拓展方面，公司与凯斯、克拉斯、卓郎、海德堡、戴尔、飞利浦、索尼、中国重汽（000951）、国家电投等600多家龙头厂商及其经销商建立了广泛深入的合作关系，依托双方优势，充分整合资源，精准触达优质终端客户。在产品和服务方面，公司
1数据来源：怀特克拉克集团《2020世界租赁年报》。
基于客户技术改造、存量盘活、设备应用等差异化需求定制金融产品和服务，围绕租赁物的生产、销售、仓储、使用、循环等全生命周期，提供综合、全面的金融解决方案，先后打造了农易租、融医租、光易租、影易租、工易租等三十多个特色品牌。
（二）引领数智化转型的金融科技平台。公司是租赁行业金融科技应用引领者之一，多年来始终保持对信息科技较高的投入。以提供“更便捷、更高效、更智能”的服务为目标，公司持续提升HI乐租、融乐租等六大APP、官方网站、移动终端等互联网产品联动，成功打造从渠道商到终端客户全场景覆盖的多元综合金融门户，并在获客、报单、交易环节广泛采用人脸识别、微应用、银税征互通、电子合同、电子签章等技术，突破物理空间对业务拓展的限制；定制开发各类业务专属系统，不断迭代业务系统集群，通过业财税资一体化应用，打破信息孤岛，实现业务处理效率的秒级变革；基于数据融合分析和人工智能手段，全面升级客户画像、AI决策、智慧风控等“大数据”平台，以科技敏捷带动业务敏捷，有效应对倍数级增长的小单业务规模。
（三）融合多主体、覆盖全流程的风险管控机制。公司结合国际股东经验和本土实践，建立了规范有效的全面风险管理体系。在风险政策和风险偏好的指导下，公司实行稳健的资产配置，通过科学的行业筛选、严格的客户准入，从源头把控风险；推行嵌入式管理，将风险管控融入业务流程，运用指标动态监控、分析、反馈，实现租前、租中、租后的预警和管控，以过程监控防范风险；打造“租赁物+承租人+厂商”三位一体的风险防控体系，协同厂商建立了租赁物监控、售后维护、远程锁机、拆卸运输、回收翻新、二次销售等风险预警和处置机制，以专业能力化解风险。分散化的资产配置叠加完善的风控机制使公司长期保持资产质量稳健。
（四）多元、互补型融资渠道。公司凭借优异的业绩表现和良好的社会信誉，主体评级长期维持AAA级。多年来公司与境内外诸多金融机构建立了良好的合作关系，授信额度充裕；同时积极探索境外融资、内保直贷、银团贷款等新型融资手段和品种，综合运用同业拆借、公开发行股票、（绿色）金融债及资产支持证券等融资工具，不断优化负债结构。稳定的融资供给、创新的融资应用、丰富的融资组合使公司保持资金成本优势。
（五）优质的境外股东资源。自2010年以来，公司先后引入国际金融公司和法国巴黎银行租赁集团等重要战略投资者，形成了兼融国际与国内、融合产业与金融的多元化股东结构，搭建了合规、高效的治理体系，在资源整合、市场开发、业务探索、运营支持、员工培训等方面形成战略合力，打开了国际化发展新局面。
