年后的融资租赁市场，似乎平静的稍显神秘，除了资金市场加息的预期及某些租赁公司高层的变动大范围进入过租赁民工的视野，此外再没有坐在一起值得讨论的热点。
一；正值传统淡季，做政信的数十家租赁公司好友近期密集约见我，话里话外，一则是对今年客户开发的难度有较大的悲观预期，再则对未来的职业发展持忧虑态度。这两个忧虑，其实对应的原因是一致的：在监管不断层层加码，号召租赁做本源工作的压力下，加之近些年租赁公司在政信方向上的红海竞争，政信市场上，客户层级只会越来越高、待开发区域只会越来越小，所以客户开发的难度定然是越来越高，政信工作的可持续性也随之越来越弱。
话虽如此，既然还在租赁公司做政信业务，就应该看到积极的一面。估摸着，现在还有钱做政信业务的租赁公司也就剩那么三四十家，万一今年市场上冒出五六个像大冶市这种胃口极大的客户，养活这一众客户经理还是绰绰有余的，而且事情发生的概率极大。再者，各位租赁道友们，请观察下现在一线城市的各大银行，基本都在忙于自查消费贷、经营贷违规流向问题，整个上半年预计都无暇展业；诸位信托的非标难友，大概率等开年释放的融资类额度用完后，下半年又只能在健身房打发时间了。所以，今年论持久，还是租赁人稍微好过些。
二；政信业务的渠道好友也不好过，纷纷研究转型的路子。我分析了下，能量强的渠道，因为手里攥着大量政府客户资源，这是核心竞争力。那么，租赁资金不好使了，可以去开发信托资金、银行资金、券商资金等等；或者，反正就指着手里的客户过活，融资的事情干完，可以帮他们做招商的工作，去做产业基金，哪怕去做工程，总归是倒一手提供服务就有钱赚。
能量弱的渠道，就别挣扎了，换条资金灵活的方向赶紧圈地，但一定要记住，人的精力是有限的，一定专注大额非标！做一个项目同样是花费两个月，肯定是去做伍仟万而不是五百万的项目。
年前年后，正是人员流动旺季，最近公众号后台及知乎后台收到了大量私信，其中有十余条来自租赁新人，在进入租赁行业之前，总想从业内人士内口中得到客观的意见。
