“发展我国租赁,既要借鉴、学习外国的有益方式,更要善于总结自身的实际经验,要从我国的实际情况出发,走出一条具有中国特色的租赁路子来。”

------荣毅仁
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融资租赁项目经理:放款一时爽,催收愁断肠···

  风控虽然专职是做风控的,但项目经理才是第一风控责任人,打个不恰当的比方,虽然这可能会得罪一批风控同志(真的不是故意冒犯),古代皇上吃饭前,都有试菜的公公,其实就是起到风控作用,你说皇上最后一不小心吃了有毒的饭菜,做饭的厨子是第一责任人还是试菜的公公是第一责任人?
  
  项目经理接到项目,或自己开发项目(仅探讨自己能决定的项目,下同),一个项目能不能继续推,或者准确的说能不能在本公司继续推,应该看完基本资料就能做出基本判断,租赁小哥写的第一篇文章是《搂一眼即可毙掉的融资租赁项目特征》,这些其实就是项目经理应该做的事。如果项目经理判断不出在公司能不能继续推,要么是对公司项目偏好或准入无法深刻准确的理解,要么是公司不太市场化,做项目需考虑的非市场化因素太多,要么项目经理是个佛系的懒货。
  
  所谓放款一时爽,催收愁断肠。项目经理接到项目或自己开发项目,最后这个项目出了问题,单从项目经理的角度出发,可能是几个方面的原因:
  
  1、业务素质欠缺。初入行业的小赵,神经大条的王总,不会看报表的老钱,都有可能造成这种局面,但是这个往往也伴随着整个公司的业务素质欠缺,单个小白业务素质欠缺,可能到部门经理或风控那就把项目毙掉了,比如刚成立的公司,从高管到项目经理到风控大多都是行业小白,且又没干过风控也没干干过财务,很容易造成这种局面,但这个业务素质可以慢慢提高,尤其干租赁,谁干三年还不是个专家来。
  
  2、职业道德欠缺。做项目经理,对项目肯定是要各种各样的美化,zf的工作报告都会美化,项目经理美化一下项目报告理所当然,但美化不同于胡说,也不同于故意隐藏重大风险和瑕疵。
  
  比如某央企或国企持股某承租人35%股份,其余65%或50%以上通过股权层层穿透等实际均为某民营股份,你可以在报告里说具有国资背景,某央企或国企对承租人具有一定/较强的控制力/影响力(具体采用哪个词可具体分析),但你不能说承租人实际控制人为某央企或国企。或者明明知道承租人资金链已经要断,甚至在某些租赁公司已经展期或违约,而将此消息隐瞒给风控和领导。道德这东西往往是天生的,很难改,坏人变好人,只有在电视剧里经常出现。
  
  3、网红专业户。推的项目全是清一色网红,他们往往在公司是最被鄙视的那类人,你一个项目也不做,大家可能感觉你有点惨,顶多感觉你业务能力不行,对公司来讲也算人畜无害类型,你要推一堆网红,大家不但感觉你业务能力不行,还感觉你职业道德是不是出了问题,回头爆几个雷,让公司陷入深渊,大家一起倒霉,一颗老鼠屎坏了一锅汤。更可怕的是有些网红,财报漂亮的一批,反正网红到了某个阶段工作重心就是融资而非经营,很多公司风控不去现场,对项目的了解很大程度上依托于项目经理报上的材料以及项目经理的回复,职业特征又决定了平时接触市场又比较少,对网红项目无感,仅凭报上来的材料、审计报告等确实看不出什么硬伤,往往看上去还是个好项目,项目往往就落地了......
  
  还有的,如业绩压力大啊,公司成本这么高,只能干这些高风险的了,我想赌一把啊,还有¥%&*.......。珍爱生命。

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