“与银行相比，租赁公司的竞争优势在于租赁物的专业性。”11月4日，招银租赁拟任总裁张连怀在2020(第七届)全球租赁业竞争力论坛峰会上表示，“我们将发挥租赁业务差异化融资优势，逐步改变类信贷的传统业务模式。”
据他介绍，融资租赁行业目前挑战是在资产投向方面，仍以类信贷售后回租模式为主，缺少与其他金融产品的差异化竞争优势。“目前金租行业融资租赁资产中售后回租占比高达89%，融资租赁多数时候成为银行信贷业务补充。”
他还提到金融租赁行业资产久期长，影响公司成长速度和盈利能力等问题。在重资产模式下，金租公司需引入投资者或上市才能够补充核心一级资本，而目前与金租公司业务战略匹配度高的投资者比较稀缺，同时监管机构对金租公司出资人的准入要求也较高，对行业发展造成一定局限性。
在资产经营上，张连怀提出“流量思维”，以提升非利息收入贡献。“要加强资产经营意识，实现资产交易的常态化，增强利息调节能力和轻资产持续稳定能力，提升非利息生产的收入贡献。”
同时，他建议金租行业把握区域性、结构性的机遇，稳健拓展个性化的业务。“越来越多的租赁公司都在积极布局航空航运租赁业务，这一特点在大型金租中尤为明显。以招银租赁为例，现在国际化业务占比接近1/3。”他表示。
