制造业是与实体经济联系最为紧密的领域之一，“中国制造”的美名便由一代代中国企业家在千锤百炼中铸造。作为中国融资租赁业的先行者之一，早在2001年创业之初，远东宏信就开始在工业制造领域持续探索“融资”与“融物”相结合的业务模式。
近二十年来，远东宏信先后为3000多家身处不同发展阶段的工业制造企业，提供定制化的金融解决方案，累计投放资金超900亿元，为中国工业制造业的设备更新、产能扩张和升级进化提供了强劲动力。
多年积淀
三大优势铸就远东宏信核心竞争力
远东宏信在工业制造领域的融资租赁业务起步于2003年，在国内属于首开先河。但在当时，市场对融资租赁业务存在认知盲区，通常把融资租赁比作“第二银行”。这样的观念一度让企业对参与融资租赁兴致不高，大多还是通过传统的银行渠道获得资金。但银行信贷往往需要土地、厂房等不动产作为抵押，许多企业只能望梅止渴。
彼时的远东人第一步要做的，就是消除企业的误会，他们向客户详细描述融资租赁这一业态，他们解释融资租赁业务可以把固定资产盘活，他们说服企业需要多元化的融资结构。“刚刚进入行业，公司就会进行系统培训，要求所有人都清晰地理解融资租赁与银行信贷的不同。”早年加入远东宏信的客户经理都有这样刻骨铭心的经历。
早期的远东客户经理在展会上向客户推介融资租赁业务
这种带有知识普及色彩的传道工作非常艰辛，但作为中国融资租赁行业的探索者，初创时期的远东人非常执着。正因为这份对事业的执着，推动了融资租赁服务在资本密集型行业的渗透，破解了“短贷长投”对制造型企业长期发展的掣肘。如今，越来越多的客户选择融资租赁这种更符合自身发展的金融服务。
在实体经济领域，金融最重要的作用就是发挥稳健的支持功能。工业制造企业对资金的需求始终是一种客观存在，尤其在今天，工业制造企业资金紧张乃至“钱荒”更是个行业痛点。但要想真正在工业制造领域把金融服务做好并不容易。回顾多年历程，远东宏信在制造业的业务发展直接得益于三大优势，即资金、团队和风险管控能力。
作为中国融资租赁的“鼻祖”，远东宏信是行业中最早建立全球化资源筹措体系的公司。10多年前，尽管全球金融危机重创全球经济，作为央企混改的先行者，远东宏信仍决意积极拥抱市场化改革，获得全球顶级战略投资机构KKR、GIC、CICC注资1.6 亿美元。不久后的2011年，远东宏信在香港联交所主板上市，日益受到全球高质量机构投资者的关注与参与，公司进入高速发展轨道，逐渐形成了自身强大的资源整合和资金供给能力。
2011年3月，远东宏信在香港联交所主板上市
“现在绝大多数客户对融资租赁已经有了准确的认知，这对我们的工作开展非常有利。即便如此，向客户准确介绍融资租赁的各种新产品、新模式，仍然是客户经理们的第一要务。” 团队优势——正是远东宏信成功的内在秘诀。形象地说，融资租赁这一行没有生产线，业务的核心竞争力来自于人。目前远东宏信专门服务工业制造领域的客户经理就超100人，遍布全国各大主要城市，通过深入市场，为客户量身定制产品。
防范经营性风险，即风险管理能力是第三个优势，这是远东宏信作为领先金融机构的看家本领。在业务实践中不断总结经验，构建一套更贴近工业制造产业的立体风险管理体系。不局限于单纯的报表分析，基于长期的产业经验积累，远东从行业发展、经营管理、产能状况等多维度视角剖析工业企业的业务形态，真正做到了对工业企业看得懂、看得清、看得透。
相伴成长
打一场有定力的产业服务“持久战”
“工业金融其实不易做，别看都叫制造业，每一个领域的生产形态、财务指标、运行规律差异都非常大。我们用了近二十年时间，通过与客户合作不断积累经验，去深入了解产业。”这是真正沉浸制造业的远东人，才能道出的肺腑之言。远东宏信今天的成就并非朝夕之功，“专注”和“定力”是两个无法替代的关键词。
2012年5月，一家汽车零部件制造企业初出茅庐。远东宏信不仅为这家企业贷出了第一笔款项，弥补了长期存在的资金缺口，还帮助对方解决了关键设备的引进，并弥补了长期存在的资金缺口。至今，双方已达成近50笔业务合作。首次合作时客户的营业收入11亿元，如今已达35亿元，成为该行业的龙头上市公司。
千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。近二十年来，远东宏信见证了诸多工业企业，从几千万产值的简易工厂，逐步发展成为资产规模十几亿甚至几十亿的大型企业，多数客户与远东宏信的合作长达七八年甚至更长时间。
实体经济都有其内在的周期性规律，只有见证它的扩张和跌落、调整和转型，才会对产业有更深的理解。既然专注扎根在实体经济，就要坚持应有的定力。远东人信奉，“不要在风口做激进的业务，也不要在低谷完全收缩”。
2014—2015年间，风电行业正是风口，但远东宏信观察到，这一产业的需求端并没有完全被解决，很多风电企业的经营主要还是依靠政府补贴，出现了供过于求的潜在风险信号。于是，在谨慎的研究论证后，远东宏信收紧了对风电的投资，在行业最疯狂的时候减少资产投入，从而在产业退潮时实现安全退出。
共享发展
为客户搭建“赋能”平台
由于长期为中国各类制造业提供金融服务，远东宏信掌握了中国制造业大量前沿数据，逐渐积累了对工业制造产业的深入认知。这些数据对于制造业企业来说，也具有无与伦比的现实意义。
远东宏信开始思考：如何把自身对行业的理解与客户伙伴共享。2009年，远东宏信在工业制造领域发起了客户赋能平台——“远东产业菁英学院”。
分享研究成果
远东宏信最开始以“客户会”的方式，邀请业界人士和客户前来参加，分享工业制造领域的研究成果，研讨分析产业转移、结构调整、技术升级等重要课题，帮助企业降本增效，真正掌握产业链背后的核心驱动因素。
协同公共资源
在沟通过程中，远东宏信发现企业在外部协作上有迫切需要，存在政策理解、资源支持等方面的疑难点。于是，远东产业菁英学院重点协同地方政府、行业协会、工业园区等公共关系，为客户解决企业发展存在的瓶颈问题。
组织高端智库
随着业务规模扩大，不少客户又面临战略管理、组织发展的挑战。为此，远东宏信会组织客户在清华大学、北京大学、厦门大学等顶尖高校，华为、比亚迪等制造业龙头企业进行培训，助力产业客户蜕变成长。
瓜熟蒂落，水到渠成。在远东产业菁英学院平台上，工业制造领域客户取长补短、交流经验，上下游产业链的企业还可以自发形成配套合作，客户纷纷反馈“非常有收获”。远东宏信打造共享平台的努力和尝试，真正实现了为企业赋能的初衷。
面向未来
顺应制造业升级不断自我革新
过往，为解决产能扩张问题，制造业企业在工业化过程中尤其重视硬件投资。随着工业4.0时代的到来，企业会将更多的精力投向研发。因此，融资租赁中原先融物的形态在未来将会发生明显变化。远东宏信因势利导，积极探索如何为企业解决非设备类资金的支持。
这其中有两个关键问题需要解决：一是哪些企业将成为“活得久”且“活得好”的优质企业；二是如何为企业提供定制化服务，满足其差异化需求。前者需要在关注大型制造企业的同时，将行业内的“隐形冠军”，甚至是初创期的中小企业都要纳入研究视野；而后者考验的是公司金融服务体系的柔韧性与迭代能力。
“我们的定位是‘客户身边最专业的金融顾问和金融合作伙伴’，伴随着工业制造企业走过了一轮轮经济周期，也在这个过程中见证着中国工业制造的发展壮大。”为实体经济提供综合金融服务，把公司自身的事业与中国的工业制造发展紧密相连，陪伴“中国制造”从弱到强、从大到优、从影响国内到盛誉全球，助力中国产业的发展与升级，既是远东宏信的使命抱负，也是实现自我价值的最好方式。
