规模、收益、风险是构成一个融资租赁公司宿命的三原色。就像红、黄、蓝可以组合出任何一种颜色一样，对规模、收益、风险的无论哪一种归类选择，都将决定一个融资租赁公司的最终命运。那么不同类别的租赁公司的宿命分别是什么呢？
“'厂商系融资租赁公司'这几个字中，重点词是什么？”
1;百度词条里对“宿命”的解释为：本意星宿运行各有命令。地球在宇宙中的综合运动，以天体为坐标，归类民情，验其祸福。因决定果，前生决定后世，前因决定后果，福祸之因，皆自圆成。借指生来注定的命运。
北周无名氏《步虚辞》写道：“宿命积福应，闻经若玉亲”。
2;规模、收益、风险是构成一个融资租赁公司宿命的三原色。就像红、黄、蓝可以组合出任何一种颜色一样，对规模、收益、风险的无论哪一种归类选择，都将决定一个融资租赁公司的最终命运。
选择当然无定式，即使是同一种选择，也会因为色相、明度、纯度的不同，导致结果不同。所以，不管怎么选，构成什么样的组合，都是一种智慧。
只不过，道路可以不同，方向却都一致。红色和黄色组合，只能变成橙色；黄色和蓝色组合，只能变成绿色；蓝色和红色组合，只能变成紫色。这些固有规律，不可能因为某一种强烈的个人意愿，导致红黄变绿，黄蓝变紫，蓝红变橙。
厂商系融资租赁公司的宿命，就在这些绕口啰嗦又装逼的规律中被人一眼看透。
3;作为一名操过盘的职业经理人，民工兄几年前曾经反复问过一家厂商系融资租赁公司的股东们一个问题：规模、收益、风险，你们想好怎么选了吗？
股东们对这个问题一直很不屑，他们从来都是不耐烦地说：怎么选？都选，我都要，规模大、收益高、零风险！
最开始时，基于常识的普及，这样的要求会被积极的应答。
他们会被耐心地告知：资产规模越大，出风险的概率越高，收益率随之会降低。规模又大，收益又高，又没有风险的事情几乎不可能出现。
道理每次都会说得很清楚，但作为资源的掌控者，股东们似乎根本就没想过要把这些道理听得进去。
当你再问同样的问题时，他们还是会给你一模一样的回答。
如果你以为这些人蠢，那你就大错特错了！
不是他们蠢，是民工兄太蠢。
“厂商系融资租赁公司”这几个字中，重点词是什么？
是融资租赁吗？
不是！
那是什么？
是厂商系！
所以，我们和厂商系讲融资租赁的三原色，是不是选错了话题？
厂商系要的是什么？
是厂商生产出来的设备或产品或者服务的销售、利润和市场占有率。
所以，他们要的既不是融资租赁的规模、也不是融资租赁的利润，更不是融资租赁最担心的风险，他们需要的是，融资租赁充分发挥出对厂商的战略协同的作用。
对的，战略协同！
惊不惊喜？意不意外？
是协同、协同、协同。重要的事情说三遍。
因此，厂商系融资租赁公司不可能是一个具有独立属性的法人主体，厂商系融资租赁公司只是一个附庸。
在独立第三方融资租赁公司工作了很长时间的融资租赁的老鸟们，大多数都不会太适应厂商系融资租赁公司的工作方式和节奏。
当你以甲方姿态提出征信要求时，承租人会告诉你：你们再提这么多要求，我就不买你们公司的设备了！
当你把已经拿到的资料甩到这个自以为是的承租人身上，以过往蔑视的姿态告诉他：好吧，请回！很快，就会有厂商的销售打电话给你：怎么回事？这个客户我跟了很久，好不容易要下订单买设备了，你们瞎搞什么？
当你气不打一处来地质问销售：这么烂的客户，产品不行，设备落后，还自以为自己“老子天下第一”，你真要当爷爷供着吗？销售会告诉你：我就认设备能不能卖出去，我管他当爷爷还是祖宗？
当你被迫抛开你坚守了十几年的原则，以乙方的姿态操作了那个以前让你看一千遍你都不会操作的垃圾项目，然后第一期租金日客户就逾期时，你突然发现，不但厂商无视白字黑字写下的回购协议，拒不回购不说，股东们还会指责你说，你不是一直说风险风险吗？你的风险意识呢？
当你好不容易说服厂商以其他的形式履行回购责任时，你竟然发现，厂商只同意以成本价回购，而非销售价，而你还无力争辩，因为那些人是你的金主爸爸。
当你用尽洪荒之力摆平绝大部分的七糟八乱，又上规模，又降风险，还能保持14%以上的IRR时，股东们告诉你：没钱给你了，你自己想办法找钱吧！
呵，再来一次，惊不惊喜？意不意外？
虽然不要轻易贬低自己，但也不要过多高估自己。
你以为是在对牛弹琴，实质上是鸡同鸭讲。
4;《乐善录》的作者宋人李昌龄，曾经写过这么一个故事，曰：“颍川一异僧，能知人宿命。时欧阳永叔领郡事，见一女妓，口气常作青莲花香，心颇异之，举以问僧。僧曰：‘此妓前生为尼。’”
所以，独立第三方融资租赁公司的宿命是融资租赁公司的宿命，银行系融资租赁公司的宿命是银行的宿命，厂商系融资租赁公司的宿命是厂商的宿命。
不要互相怼来怼去了，大家说得都不是一个事儿。
