资料来源：《融资租赁在中国问题与解答（第四版）》
作者：姜仲勤
融资租赁公司的进入机制适用于新设立的融资租赁公司，从取得营业执照起，到签订第一单融资租赁合同正式进入业内为止，要经历一个漫长的过程。可以采用一切从头来的方式，也可以采用外部合作的方式，通过受让股权、受托委托融资租赁、开展联合租赁等。至于新设立的融资租赁公司财务报表消灭赤字，更需要经历一个不短的过程。如何进入业内已构成一种机制。
1:融资租货公司的进入机制包括哪些内容?
新设立的融资租货公司不仅启动不易,而且真正实现正常运营也不易。一般来讲，融资租公司启动新业务,完成进入行业内的机制包括：制度确立、人员到位、文件齐备、能力齐全。
(1)制度确立
制度和规章健全;
业务流程;
分工制度;
内部制衡制度。
(2)人员到位
关键岗位人员到位;
能独立寻找项目,并及时做出正确的决策;
对交易的每一个环节具备操控能力和经验。
(3)文件齐备
交易中所需要的文本或模板齐全；
前期工作的意向书、保密协议、谅解备忘录;
合同文本；
通知书。
(4)能力齐全
融资租货公司的能力是一种团队式的能力,体现在个人，实质属于团队。在进入机制中,至少应具备以下五方面的能力:
①应对地方管理部门的知识和能力,与工商、税务、海关等政府机关打交道的能力。
②具备处理和应对各种不定因素的能力,外部的不定因素,常称为风险,内部的不定因素,常称为缺欠。
③编制租金预算表的能力,包括合同谈判、与客户沟通的能力。
④具备编制财务报表的能力,至少应包括资产负债表、损益表和现金流量表。
⑤应对各种审计的能力。
2:融资租货公司的市场定位有什么特点？
融资租赁公司的市场定位有以下四个特点：
(1)从实际出发,选择市场
融资租货公司可以按行业、按企业或者按地区做出适合本身特点的选择，例如有的专做基础设施的项目,有的专做某几个企业集团下属企业的项目，有的专做某一个地区的项目等等。这样,融资租公司就有可能集中精力，深入研究法律环境和交易环境，慎重地发展客户群，工作中多一些主动性，少一些盲目性。
(2)有所为,有所不为
如果融资租货公司的市场定位选择为支持基础设施建设,则一般情况下，对定位以外的项目应予以拒绝。例如香港美食城、美琪院线等一类的餐饮、娱乐项目，利润再高，前景再好，也不要介入。肤浅的介入,意味着巨大的风险。有个别新设立的融资租货公司号称要从事“×x大板块”的业务，这种全面出击的架势非常危险。
(3)定位转型,慎之又慎
宏观经济形势有变化是不可避免的,融资租赁公司做一些市场定位的转型是必然的,但这种转型必须慎之又慎。有些转型，难度稍微小一些,例如厂商租赁转型为销售商租赁。有些转型,完全和启动一家新设立的融资租货公司一样，例如厂商租货转型为独立的融资租赁公司,需要考虑大量的前期工作，有时需要借助外脑。
(4)不宜层层分解
融资租赁公司对未来业务的指标,是一种展望式的目标或预计式的指标,例如明年预计完成xx亿合同额。拒绝刚性指标，更不宜层层分解，责任到人。融资租赁公司不应该规定刚性的合同指标,刚性的规定，势必加大整个队伍的压力，为了完成任务,势必降低标准。这对于以信用服务为特征的行业，潜藏的风险极大。更为严重的是，这样一些潜藏的风险，短期内还显现不出来。融资租赁交易额的扩张或收缩均应稳步进行，切忌大起大落。
