年终发问
1、今年放款难是因为风险高租赁公司不敢放款，还是承租人贷款意愿其实不强？如果信贷需求很强烈，租赁资产的扩张应该很快/我年初是这么预期的，但现实不是这样发展的（租赁公司自己没资金的不算）。
2、似乎业务经理找项目也没有变得更轻松，没有手握资金，客户求着你的感觉。租赁公司的客户资质在今年有提升吗？过去追不到的客户今年追得到了（这个似乎有个别案例）。我觉得融资难和融资需求其实在下行同时存在/不知道现实是不是这样；所以并没有特别利好类信贷的行业（包括租赁公司）。
一位94年租赁新人就此表达了自己的观点：我自己感觉可能是租赁的客户群在向两端移动。租赁的价格和资源禀赋，决定了大多数租赁公司只能做一点不太好(太好的够不着）也不那么差的企业，但是最近几年经过去杠杆、查环保等各种因素洗礼以后，这部分企业在变少，扛不住的滑到了比较差的那头（比如一些暴雷的上市公司），被大家所摒弃；能抗过去的都是比较优秀，基本盘很扎实的企业，向产业的头部移动，导致的结果就是各种资源开始向其快速集中（比如今年其实银行对优秀民营企业的支持力度还是相当大的），租赁被抛弃。最近几年，无论是政策干预，或者是外部宏观变量，都在以一个从未有过的速度在变化。这种环境下，企业的两极分化也越来越严重。好的越来越好，差的越来越差，租赁寻求的那种中间客户就很少了。
你怎么看？
据不完全统计，租赁从业人员在2018年里平均老了十岁，主要原因是忙着参加论坛，忙着领奖（就这个年景，还领啥奖啊，心里都没点数吗），忙着上市，忙着八卦吃瓜（哪家又爆了哪家爆了又还上了哪家技术性违约哪家选择性违约），忙着催收（国企、上市公司、政府平台），忙着扯淡(纯平台哪家能做)，忙着跳坑，忙着焦虑，忙着迷茫，忙着思考转型（年底了还在思考）......
忙忙忙 忙忙忙
忙是为了自己的理想
还是为了不让别人失望
盲盲盲 盲盲盲
盲得已经没有主张
盲得已经失去方向
忙忙忙 盲盲盲
忙得没有时间痛哭一场
盲得分不清欢喜和忧伤
但没有明显赚到钱…...
作为年终总结，我们特别精选了一些租赁民工日常工作图片来告别2018，如果戳疼你了，别忍着，我们并没有别人看起来那么强大，租赁民工的世界里从来没有容易二字。
前同事Bill的岁末感言
又到岁末，2018，第14年，整体不算太好，还算能给自己交待吧，也总有一些可以总结和期望；拜访，送件，成交，数据会说话，来年尚需继续努力。
从做新人开始就不断地被告诫，业务总是年复一年的难做，年年难做年年做，年度结算意味着清零，或好或坏，然后给另一个起点。牛逼的业务就是，年初给定一个看起来达不太到的目标，然后每次都能侥幸的刚好超出一点点的完成。职场的我们，只应该对结果负责。没有目标的人生是可怜的；只是设定了目标，却不持续努力去靠近的人生，更加可怜。
和朋友聊天，说我喜欢诸葛，朋友告诉我诸葛事必躬亲，最后累死自己，不是为将为帅之道； 我看到的是诸葛的忠诚，诸葛的鞠躬尽瘁，诸葛的淡然自若，我觉得没有对错，不同的人站在不同的点，看到的自然有所差异。
有人星夜赴考场，有人辞官归故里。其实，每个人都应该有自己的定位，然后分阶段的检视自己，或好或坏，不断地改进和提升，方能不断成长；看过太多的鸡汤，每每都有触动，但总是很难做到，鸡汤没有给方法，所以也很难给我们持续的动力。
很多时候我们羡慕人家的优秀，羡慕人家的爆发力，却没有用心的去体验人家背后的辛酸；人前光鲜的背后，总是无数的努力和汗水。意愿、能力加上一点点的运气，会让我们有机会更加接近成功。
短跑很优秀的人，长跑一定不会太好；人生总是很长，职场也是。
来年，给自己A plus的期许。
有关今年，想说的三句话
1、穿透监管仍是当下主旋律和未来趋势，之前主做政信类项目的租赁公司在今年资产规模增长乏力，但矛盾的是租赁公司要保持规模增长，政信类和上市公司板块仍是主力方向，转型中小民营是趋势，但并没那么容易快速实现，所谓船大难掉头；
2、还是穿透监管的原因，商租尤其是小型的要从银行获得贷款的难度越来越大，洗牌不可避免的到来；
3、寒冬更寒，熬过去，也许会迎来机会。
《至暗时刻》的结尾，丘吉尔说，没有终局的成功，也没有致命的失败，重要的是继续前进的勇气。
