某金租女业务：
今年租赁业的三种生存常态——
第一类：瓶颈在资金端，钱已经没了，不在少数；
第二类：瓶颈在存量资产，资金还有，深陷某些雷中，很难有心思有精力继续做业务；
第三类：瓶颈在战略，存量资产尚可，被市场同业踩的七七八八的雷惊懵，别人踩雷他停业务，战略迷茫，攥着钱不知道该投向何处。
银行和租赁最大的差别在于对产业的理解，今年还能顺利投放还敢投放的同业大多是基于对产业的深耕，专注于某些产业的租赁公司在今年反而影响不明显，“懂产业”本身可最大程度规避掉人祸。
贰：Gaobanker，现任职于某知名租赁公司战略发展部，曾供职于招行银行和平安银行总行战略规划部。获中国人民大学市场营销学学士、北京大学经济学硕士学位。
我们觉得这波比较集中的不良爆发，出问题的不光是以前一有风吹草动就倒一片的民营中小企业，这波涉及到的很多是上市公司，甚至国企。市场好的时候，资金链能接上，表面风平浪静。金融去杠杆背景下面，一旦资金续不上，流动性危机就演变成信用风险，这一旦形成一个趋势，大家更愈发谨慎，市场流动性越紧，出问题的可能要越多，这是一个市场自我出清的过程，要持续一段时间，所以今年风险形势不容乐观。资产投放方面肯定会谨慎一些，审批的标准也会提高，授信额度和期限会缩水，资金方和资产方的日子都不会好过。
叁：公号言今@柱哥：
对于风控来说，有一种比较常见的尴尬就是，领导的项目，特别是那些一开始非要假装市场化的领导项目。
你说领导项目就领导项目，差点就差点了（这里并不是说领导的项目都是差的），你直接说就完了，我只是个打工的，你是老大你说了算，你玩的高兴就好，干嘛非得学人家乔装打扮，微服私访的，直到被批得体无完肤，虐得灰头土脸，场面不可收拾了，才鬼鬼祟祟的说，额，这个是领导项目……我特么还得一个急刹车，再生生的给你兜回来，以维护你高高在上、高不可攀的颜面。很多时候，明明已经是非做不可了，也要从你这走个过场，让你表态签字，然后再跟你来谈项目责任终身制。
当然了，也有不为淫威所屈的，领导的项目就特么不是项目了？领导的项目就不用控制风险了？要做那也是领导想做，不是我风控想做，但一般这样的下场都不会太好。不听话还不做掉你，留着品鉴你的叫声吗？
肆：长江金租@某某，曾供职于远东宏信：
1、业务员的自我修养。缺项目时有饮鸩止渴的冲动；唯业绩论之下认为风险就是搞定风控人员；粗糙调研之下必然内心虚弱，缺乏下判断的精气神，别人都做的话，出问题就不是自己一个人的责任。
2、常识的欠缺。商业逻辑永远都是简单的，企业身体好坏，竞争力属于成长性，负债率属于抵抗力。尽职调查不是描绘企业有多大，名声有多响，老板有多牛逼，而是描绘商业逻辑的合理性和真实性。不说商业逻辑的都是吹牛逼。
伍：网友：
租赁业的风控经理不容易，时间紧任务重，碰到有些大公司，人家还会说“我们跟你们融资金额也不多，而且你们还比银行贵，不能给你们看那么多数据，所有信息公开资料上都有”，一脸蒙圈的尽调，如果没有十足把握，风控经理要强硬毙掉还真需要勇气和魄力，大部分租赁公司都是业绩导向，所以能做一点还是做一点。事后诸葛很容易，活在当下很难。
陆：黄亚丽，曾供职于仲利租赁、远东宏信和平安租赁：
现在行业不良多了，大家才开始关注租赁公司风控要加强要专业，信审要严格，要专业……即使再加上前端的业务与后端的资产管理，但其实这些都不过是执行层面的问题。大家大概忽略或压根儿就不曾认为，租赁公司最大的风险其实是战略风险。
说的文绉绉一点就是顶层设计出了问题，或者压根没有顶层设计。试问，行业里面有多少租赁公司把融资租赁的本质弄清楚了，把国外租赁研究过并有甄别的进行借鉴吸收……又有多少租赁公司的股东或高管有研究过国内宏观经济和特定行业后才制定公司的发展目标与规划？有多少租赁公司是根据内外部资源禀赋来决定公司的市场定位与业务模式，进而确定组织架构和人才结构？或者说这些问题很多公司就没有慎重研究过就开干了！又有多少公司根据宏观经济和行业的变化，适时调整公司的目标与策略，这些策略自然包括风控策略。
如果以上这些都有问题，即使信审再专业又如何？风控的专业度只是众多问题的其中之一而已……显然，目前形势下，做正确的事比正确的做事要重要重要太多。
柒：前海尔金控集团首席风险官翁知难：
在经济下行周期中，什么技术都苍白无力，但不意味着可以坐吃山空，在顶层应该想清楚4件事——
1、是采取激进、稳健，还是保守的策略，结果大不相同（好多人不信邪，以为自己有独门绝技）；
2、单一行业、单一客户风险敞口的管理，不能因为一个行业或一个客户的坏账，让公司资本消耗殆尽；
3、对单一行业、单一产品做到风险定价，将行业或产品的预期损失转移给那些还得起的客户。这样你才能真正赚到钱！
4、如果它是暂时性的流动性出现了问题，是否看好它的前景，采取债股互换的策略，给它休养生息的时间。
捌：君创租赁董事长李思明：
练好风控内功，做到“两要、两不要”。“要熟悉你的市场、熟悉你的客户；不要别人做过的客户我也做，别人进入的行业我也进入”。
租赁公司本质上来说，属于具有传统金融属性的企业。在创新发展之前，不妨好好学金融机构，加强公司的事前事中体系建设，做到熟悉市场、熟悉客户。
租赁公司还应该苦练风控内功。从表面上来看，融资租赁的业务模式很容易学习，但是内在的风控组合管理、客户筛选等精髓难以模仿。
玖：平安租赁CEO方蔚豪：
离职仍领到递延奖金本身是对契约精神的坚守，不值一说，想说的是背后蕴含的逻辑：实质上这是公司对离职员工在职期间的贡献发自心底的致谢；是感恩每位拿到奖金的员工在公司工作时倾情倾力的付出；是坚信我们曾经为共同的一份热爱而并肩战斗过！这种体现在每年恪守奖金承诺的感恩与坚信则是平安租赁最根本的情怀底色！
拾：这些年，很多人纠结于融资租赁没有做真租赁，而是在做类信贷。非常坦率的说，没有类信贷业务，就不会有今天的6万亿，就不会有租赁业今天的地位，就不会有这个行业人才薪资的水涨船高。只要租赁公司是真正的在帮助企业成长，至于是真租赁还是类信贷已不重要。不得不承认，租赁类信贷业务目前依然是市场主流并会长期存在，真租赁短期内难成气候，这是市场理性选择的结果。
租赁业目前存在非常多的问题，要进入市场主流金融领域，路还很长，这个庞大的市场并没有像券商基金一样️有自己专业的分析师分析员，可谓机遇与挑战并存。纵使如此，但它依然是目前市场上最接地气的服务实体经济的融资产品，是服务国家重大战略的融资行业，是一个在趋势上的行业。
