黑马哥的老家在山东的小县城，这两年每次回家，最大的感受是，县城老百姓收入水平不算高，但消费水平那可真心不低了，真正的紧跟“消费升级”的大趋势。
以买车这件事来说，随便在县城转上一圈，直观的感受是，汽车的拥有率和购车的水准都在直线上升。黑马哥跟在县城的亲人聊过，发现很多90后其实都在贷款买车，宁可还利息，也要追求更高的品质。
但是，在小县城想买车，目前还有一个很难解决的痛点，就是县城没有汽车品牌的4S店，售后服务和维修保养的链条还没有形成，或者说不具有足够的可信度，所以小县城的人要买车，还要跑到一二线城市去，有时候去一次还不能马上提车，很麻烦，加上办理贷款等，没准要跑上几回，加上后期的维修保养，这车的行驶里程就这么贡献出去了。
因此，黑马哥一直想，面向3-6线城市的汽车电商——在“新零售”的理念出现后，应该称之为汽车“新零售”，是大有可为的。并且依托汽车“新零售”的交易平台和流量入口，后期可以注入融资租赁、保险等一系列服务。
目前看来，2014年11月上线的一猫汽车基本上走的就是这个路线。一猫汽车并没有走纯汽车电商的路子，而是通过品牌授权，整合了3124家加盟商，形成了全场景汽车电商或者可以称之为汽车“新零售”的格局。此外，其将渠道下沉至3-6线城市，一方面避开了一二线城市激烈的竞争，还解决了3-6线城市购车不便这个痛点。
但是，哪怕是加盟到一猫汽车这样的平台，3-6线城市的汽车销售服务渠道不成规模、不规范的现状是依然存在的，怎么才能让这些加盟商持续生存并提供优质的服务？
一猫汽车创始人、CEO王辉宇表示，在渠道扩张过程中，一猫团队通过不断调研5、6线地区走访经销商发现，3000多家加盟店的交易大数据清晰显现出“2:8效应”。也就是，20%的加盟商贡献了80%的销量。因此，在继续招募更多加盟商，发挥互联网长尾效应的同时，一猫资源重点将聚焦20%的优秀加盟商，强有力地带动他们脱离“小铺子”状态，发展成值得用户信赖的“有规模、有形象”的一猫品牌授权商，这是一猫从2018年开始的一个重点战略。
一猫汽车创始人、CEO王辉宇
最近，一猫还为其带动加盟商提升实力注入了一个强有力的工具。1月11日，一猫汽车发布旗下融资租赁品牌“快弹车”，宣告进军汽车融资租赁行列。
快弹车品牌发布仪式
业内有个说法是：2017年是中国汽车融资租赁元年。还有专家预测融资租赁5年内将成汽车业发展“新引擎”，成为中国汽车消费的重要方向，未来十年内必将超越美国。
在我们观察二手车市场时，会不断参照美国市场发展的状况，对于汽车融资租赁市场来说，同样可以参照美国发展的各个阶段。
20世纪50年代，融资租赁起源于美国，20世纪80年代后期由于美国国内的消费升级带动，短短十年内在新车销售领域由12%的占有率增加到了28%。目前成熟的北美市场汽车融资租赁占比为50%，融资租赁已经成为拉动美国新车销量的重要销售模式。而国内的数据显示，2016年中国汽车金融的渗透率为35%左右，而融资租赁占比不到2%，2017年这一数据有所提升，也只不过达到45%。
而从发展现状上来看，国内很多汽车融资租赁平台虽然是看好了这个市场而入局，但和汽车销售端是脱节的，形成了“拿得到钱、买得起车却看不到车、更开不走车”的窘境。
正是看到市场的大势和目前汽车融资租赁市场的痛点，一猫推出了“快弹车” 这个融资租赁品牌。
说到“快弹车”的优势，快弹车品牌总裁段再超称：核心是快字，我们口号是为快而生。
快弹车品牌总裁 段再超
除了“审批快，1成首付、灵活租售”这种业内已经实现的弹性购车方式，快弹车率先实现“提车快”。和其他品牌动辄需要等45天到60天才能提到现车相比，快弹车已实现“当日出单，当日开走”的提车速度。
至于可实现快速提车的原因，他进一步解释称：“快弹车合作品牌均为一手车源，预先买断，目前合作21个主流品牌的100多个车型；已经覆盖全国3000余家线下店，200余家中转库，可实现就近仓储配送；车辆保险，购车税，上牌均已预先办理，从而达成当日出单，当日开走。”
其实，从一猫汽车网的发展模式及其最新推出的“快弹车”的融资租赁品牌的举动来看，黑马哥认为有几点值得行业借鉴：
其一，真正解决痛点的才能形成商业格局。一猫从渠道下沉这个角度切入，找准了3线城市以下的汽车交易链条中各方的痛点提供服务，形成了其发展壮大的核心竞争力。而此次推出“快弹车”品牌，又是一次针对汽车融资租赁市场痛点开刀的精准拓张。
其二，用开放的心态布局“新零售”生态。一猫实际上是将自己打造为一个“赋能”的平台，通过资源整合打造汽车从销售到售后服务的生态，包括快弹车也是一猫整体汽车电商业务的一个组成部分，而不是独立的存在，将一猫所掌握的资源，源源不断输出给加盟商帮助他们发展壮大，而一猫也借此形成自己的品牌。
是只做产业链条中的一环，还是整合资源形成开放性的平台来共同打造产业生态，一猫选择的是后者。虽然乍看起来不如直营管控力度更大，但是对于无力提供全配套服务的加盟商而言，其对平台的依存度其实是相当高的，这样就形成了共同发展和共赢的局面。
其三，对后续的市场发展能够形成重要的品牌背书。“快弹车”品牌的诞生，在黑马哥看来，不单单会对汽车交易形成拉动，融资租赁的意义更在于汽车一次交易之后，有可能形成二次销售，这对破解二手车市场的诚信问题也会有很大的助益，会帮助一猫切入预计将于几年后才会更加迅猛发展的二手车市场。
当然，从目前来看，一猫汽车B轮4亿人民币的融资已经全部到位。王辉宇称，2018年希望形成两大突破：一是达到单月业务盈亏平衡，二是达到月销量过5000台，全年销量过6万台。至于“快弹车”业务会对一猫实现这两大突破起到多大的促进作用，黑马哥会继续观察。
