7月7日，东风日产乘用车公司在深圳东风南方汽车销售服务有限公司罗湖分公司与后河集团旗下深圳市易车出行科技有限公司，举行战略合作签约仪式，当场签署价值10000台价值10亿元人民币的车辆采购计划。签约仪式上，东风日产乘用车公司销售部部长张继辉、深圳东风南方汽车销售服务有限公司总经理陈牧歌、东风日产乘用车公司深圳区域首席督导吕松、后河集团总裁郭庆新、易车出行总经理梁斌，易车出行运营总监王涛等各方高层领导，及部分宣传媒体到场见证了这一历史时刻。
激情欢快的鼓乐拉开了合作的帷幕
“这是易车出行首次与国内大型汽车厂商展开合作，对整个中国汽车金融分期市场影响巨大。” 深圳市易车出行科技有限公司总经理梁斌介绍说：“目前，汽车消费金融的参与者主要是商业银行、汽车金融公司与融资租赁公司，其中银行的汽车消费贷款在发展初期占据了市场主导地位；近几年随着准入条件的放宽和监管环境的完善，汽车金融公司不断扩大资产规模。但在政策、融资渠道、规模化和市场化方面仍旧面临诸多瓶颈。从2014年开始，阿里巴巴、腾讯等互联网巨头以及互联网金融公司纷纷布局汽车金融， 更是为商业银行、汽车金融公司带去巨大的竞争压力。与此同时，互联网公司在数据积累、用户体验、交易支付等环节的持续创新，也将为汽车金融市场催生更多元的商业模式。其中，方式更灵活的以租代购业务模式开始渐渐走上前台。”
梁斌表示：“正是在这一背景下，后河集团领导人高瞻远瞩，制定集团化发展战略，致力于成为中国一体化汽车金融服务提供商。集团将将利用自身多年发展的经验与优势，整合多渠道多平台资源，围绕车辆为中心载体，在车辆集中采购、汽车融资租赁、保险、GPS、违章处理、保养维修、二手车销售、车抵押贷款等方面全面出击，大力布局汽车服务全产业链，打通消费者从一开始购车到使用再最终更换淘汰车辆并进入二手车销售领域的各个环节。”
易车出行总经理梁斌认为： “ 目前市场上基本上的营销模式还是分为两种：一种是采用SP代理商加盟的方式：比如易鑫车贷、大搜车弹个车、第一车贷小i车、佰仟金融牵个车等。一种是采用直营的方式：比如赢时通、至正、花生好车、神州买卖车等公司。目前还没有一家公司可以将这两种模式完美融合在一起。我们易车出行虽然在今年3月份才正式启动，但是公司团队人员都是在“以租代购”业务领域的顶尖高手，他们有着丰富市场营销、风控和管理经验，因此我们只用了短短三四个月，就组建完成了全国近百个城市直营分公司和代理商的布局，业务量就已经超过了1000台，在同行业来讲，我们的进步是最快的，人均销售产能也是最高的。此次与东风日产签署10亿元车辆采购采购计划，也是为了公司即将迎来的互联网销售爆发做准备。我们公司的网站已经完成试运营，自己研发的APP营销系统正在进入内测阶段。消费者可以在电脑或手机终端直接看到并选择公司存放的车辆，10秒钟即可完成线上审批，然后系统自动引导客户到线下分公司或代理商处签约提车，整个过程不超过2个小时。”
深圳东风南方罗湖分公司总经理颜一聪先生代表深圳东风南方致辞。他表示：“作为本次战略合作的主担店，深圳东风南方汽车销售服务有限公司罗湖分公司一定全力与满足易车出行的需求。”同时他向大家介绍到：“深圳东风南方汽车销售服务有限公司成立于2000年1月18日，旗下共有14家专营店，集整车销售、备件供应、汽车维修、信息化管理四位一体，服务网络遍布深圳各区。而罗湖分公司作为东风日产和深圳东风南方第一家4S店，自2000年建店起，拥有的保有客户量超过4万人，2016年大客户销量2165台，为深圳广大车主出行提供舒适与便利。”最后，他希望此次签约能够成为双方合作的第一步，今后在更多方面能够进行更深层次的合作。
深圳市后河集团副总裁郭庆新在签约会上强调：易车出行作为后河集团深耕汽车全产业链中最重要的一环，集团将给予最大的支持与帮助！
东风日产乘用车公司销售部部长张继辉表示：“深圳市易车出行科技有限公司是同行业中，发展势头最猛，潜力最好的公司。今天签订10000台车辆10亿元的采购占率合作只是开始，今后东风日产与易车出行会有更多的合作。”
据央行发布的《2015年度中国汽车金融公司行业发展报告》统计数据显示，2015年我国汽车金融市场规模超过7000亿，汽车金融渗透率已超过20%，而市场规模还在以每年25%的速度持续扩张，预计到了2020年，中国汽车金融的渗透率将达到50%，市场规模将突破2万亿元”。而在此过程中，汽车“以租代购”正以巨大的发展优势及潜力引领汽车金融模式的变革。
“以租代购”作为一种减轻客户购车负担的分期消费模式，正逐渐受到年轻群体的青睐。该模式下，汽车融资租赁公司不仅拥有比传统银行和金融公司更高效的风控管理，而且提供了更低的首付方案，尤其是对于暂时资金短缺的客户，“以租代购”正适宜;同时“以租代购”手续简便，当场提车，再加上租赁公司提供投保、购置税和车辆上牌等全方位便捷服务，，而且商务部发布的的新的《汽车销售管理办法》从2017年7月1日起正式实施解决了消费者担心的非4S店采购车辆无法享受质量保证的问题，诸多优势正在助推“以租代购”成为汽车金融市场的宠儿。同时我们也坚信，在市场大潮中，一定会涌现出巨型的专业“以租代购”独角兽企业！
所以，在这样的大背景下，东风日产与易车出行将努力构建双方合作发展的新平台、新机制，进一步深化资源利用、业务整合、全流程服务等全方位的合作与交流，从而打破目前深圳限牌限行购车上牌难的僵局，快速实现全民便利舒适出行，提升服务品质！
