“创新都是被逼出来的。”华鲁集团国际融资租赁有限公司总经理彭修刚见到本刊记者的第一句话令人颇感意外，却又说得很实在。
到外面找食吃
“目前，我们的市场化业务占比在95%以上，股东业务不到5%。”彭修刚说，“我们是省国资委确立的58家国企混改试点单位之一，市场化程度高是对试点单位的基本要求。”
据他介绍，成立伊始，华鲁融资租赁就选择了一条不同于大部分国企融资租赁公司的发展之路——不依托股东业务而存活的市场化运营道路。
“不少国企背景的融资租赁公司走的是厂商租赁的路子，即主要服务于大集团及其股东。说白了，就是企业为了卖自己的设备而开发的融资渠道，主要针对的是上下游客户群。”彭修刚说，“华鲁组建融资租赁公司的目的不在于为自身发展融资，主要是为了挖掘产业背景与金融资源兼备的优势。这样的出发点决定了我们必须走市场化之路，必须到外面找业务，其实是一种‘发端于集团内而拓展到企业外’的创业。”
“当时，集团也论证了小额贷款公司等其他的方向，最后还是觉得融资租赁更适合我们这样既有双重优势但又相对不突出的企业。华鲁的产业是不少，但在同级省管企业当中规模不算大；同时，华鲁的金融优势一直没有充分发掘出来，需要一个产融结合的平台。我们内部有时候分析说，融资租赁就是‘大贷公司’，这正是对应‘小贷公司’而言的。”彭修刚解释道，“这里的‘大’，不仅是说标的额大，还包括杠杆高。因此，相比主要针对个体户的小贷，融资租赁更容易上规模，也就更能撬动产业的发展；相比其他的投融资方式，融资租赁兼具融资与融物相结合的独特优势，出现问题时，租赁公司可以回收、处置租赁物，风险相对更低一些。”
彭修刚回忆，三年前，华鲁融资租赁成立之时只有5个人，注册资本3000万美元。
“跟那些光注册资本就有几百亿元人民币的同行相比，我们当时可以说是既没有钱，也没有人。”彭修刚有些感慨地说，“我们的市场化不仅仅是对外开拓业务的市场化，还包括内部的市场化，比如，我们一开始就引入了日照港、建银国际、山东公路建设等3家外部投资者，股权架构搞得很规范。”
“从最初的没有业务到今天累计50亿元人民币的投放额，一路走来，我们还是很有成就感的。”彭修刚不忘谦虚但很有底气地说，“总资产规模上，我们不敢跟注册规模本身就很大的同行比；净利润率还是很有信心能排在行业前列的。”
部门围着产业转
在华鲁融资租赁办公区的一面文化墙上，“大健康事业部”“新能源事业部”等部门名称引人注目。
“我们公司的业务部门都是围绕产业取名的。”看出了记者的困惑，华鲁融资租赁综合管理部部长刘伟民笑着解释说，“这是我们公司的一大特色，不同于很多公司以‘华东区’‘华南区’等区域划分业务部室的习惯。”
“一开始，我们也是按照行业传统命名的，后来发现这跟我们的业务拓展模式不相符。”彭修刚说，“市场化竞争倒逼我们必须具备专业化水准。如何实现专业化？很关键的一点就是够深够细。正是对专业化的追求，促使我们按照产业方向开展业务，并逐渐形成了以产业方向命名业务部门的趋势。这种组织架构反过来又促进了业务的拓展，围绕某个产业，对应的部门可以做全国范围内的业务，而不仅仅局限于某个区域。”
他翻出一份行业研究报告给记者介绍说，这是华鲁融资租赁内部自己制作的分析资料，每月一期，要求业务人员不但要搜集一些新兴产业的最新动向，还要结合融资租赁业务做出相应的研判。
“就是发掘这些产业与融资租赁的结合点，这是我们拓展业务的重要途径。”彭修刚说，“围绕产业做业务，首先要把产业情况摸透，然后沿着产业触角不断发散，再通过差异化经营占据先发优势，而不是单纯地靠规模。现在很多人对融资租赁的印象还停留在设备租赁的概念上，事实上，可以融资租赁的东西很多。比如，我们2016年就做了山东省第一单生物租赁项目，租赁标的是活体奶牛。还有，我们目前正在深入研究的知识产权融资租赁业务，也是一个很有前景的方向。”
“产业选择方面，我们是有自己的底线的。”彭修刚强调，“我们重点布局和感兴趣的都是朝阳产业，落后产能和房地产方面的业务，我们是不做的。国企做事还是要考虑社会效益的。创立三年来，华鲁集团给了我们很好的政策支持。目前，我们也在进行一些反哺大集团的‘动作’。比如，我们正在深挖的大健康、环保等产业，都是华鲁集团重点布局的产业。这些产业靠传统的投融资方式很难在短期内拉动，我们正在探索以融资租赁的方式解决一些实际问题。”
还是服务实体经济踏实
“不同于金融租赁，国家将融资租赁定位于现代服务业。”彭修刚介绍，金融租赁由银监会审批，属于非银金融机构，门槛高；而融资租赁的准入条件相对要宽松很多，与实体经济的联系也更密切。
琦泉热电是济南本土一家以生物质发电为主营业务的热电联产公司，新上发电厂需要大量资金。在通过传统渠道难以融资的情况下，他们找到了华鲁融资租赁，很快就拿到了第一笔4000万的融资。之后，琦泉在购买锅炉等电厂设备时，供应商都会主动建议通过融资租赁公司付款。因此，华鲁融资租赁与琦泉的合作不断深入。
“一般我们都是采用直接融资租赁的方式，急用时也可以售后回租。”彭修刚说，截至目前，琦泉与华鲁融资租赁已合作9笔业务，合计金额1.8亿元，共建设了4座生物发电厂。在华鲁融资租赁的支持下，琦泉生物质发电总装机容量达到305兆瓦，位列山东省第一，全国第三。
据悉，除琦泉热电外，华鲁融资租赁还与多家济南企业合作，仅2016年就帮助济南本土实体经济融资近5亿元。此外，华鲁融资租赁还跟宇通客车等省外客户展开了新能源汽车等方面的融资租赁探索。
“扶持实体经济是我们特别感兴趣的方向。”彭修刚自豪地说，“不但可以分享国家政策红利，而且对我们自身来说，也能降低经营风险。”
2016年12月9日，华鲁融资租赁荣获“中国融资租赁年会”颁发的“2016中国融资租赁创新奖”。“中国融资租赁年会”是国内融资租赁专业性最强、代表性最广泛的行业盛会，已连续成功举办10次，其创新奖项由专家、学者和业界代表投票评出，具有很强的代表性和公信力。
“‘中国融资租赁年会’这个奖主要针对的是我们创新推出的4D影院设备直租业务。”彭修刚介绍，“一听就是个特别专业的方向，这也是我们‘以市场化促进专业化，以专业化撬动差异化’业务拓展路径的一个典型事例。2015年8月份，我们跟一家专门从事影院设备销售的企业签订战略合作协议，为对方的客户提供融资租赁服务。具体的业务模式相当于厂商租赁的一种变体，即谁想买这家影院设备销售公司的4D设备，而又没有足够的资金，我们就为谁做融资租赁服务。目前，已经安装4D设备的120多家万达影院中，有80多家都是我们参与促成的。”
“随着行业的发展和相关政策的完善，融资租赁的业务范围不再仅仅局限于租赁融资，而是朝着更加广泛的金融服务的方向发展。”彭修刚说，华鲁融资租赁一直在积极探索更加完善的金融服务体系，目前除了租赁业务，还在投行、保理、资产管理等方面均展开了布局，“归根结底，解决的是产业融资的问题。国企的最大优势在于信誉，关键是如何将这种信誉转化为效益，融资租赁是一种很好的载体。”
