何融峰：中关村科技租赁有限公司总经理、对外经济贸易大学租赁研究中心特聘导师，原三一重工旗下中国康富国际租赁有限公司总经理，从事融资租赁行业十余年，对于如何利用融资租赁解决中小企业融资难、融资贵问题具有独到见解及丰富实战经验。
中关村，始于创业，成于创新，兴于双创。近年来，中关村人才聚集效应凸显，以海归为代表的高层次人才成为新一轮创新创业的领军主力，推动科技创新实现从模仿性创新到引领性创新的历史转变。他们不仅带来了前沿技术，更是带来了创新热情和创造活力，在中关村形成良性创业生态，吸引千百万科技创业者共同扎根这片热土。
从2012年起，我们中关村租赁团队就开始耕耘在这片热土之上。承载着改善中关村创新创业环境的使命诞生，秉承着用金融创新服务科技创新的信念成长，中关村租赁致力为科技创业者提供高效金融服务和设备租赁解决方案，解决他们的融资与发展“痛点”。成立四年来，我们累计签约项目500余个，租赁投放金额70多亿元，服务客户近300家，服务领域主要集中在大数据、大环境、大健康、大智造等战略性新兴产业，其中进入北京市“高精尖”产业八大专项项目占比接近60%， “千人计划”、“海聚工程”专家团队项目10余个。
“可以说，在服务创新创业的道路上，科技租赁一直在做有益探索。历经四年的发展，中关村租赁呈现在世人面前的，是巧手利用金融创新工具，服务千百万科技创新创业者实现人生第二次成长的“科技租赁领跑者”。那么，到底什么是科技租赁？科技租赁又能为创新创业者带来什么呢？”
融资租赁的神奇功能
融资租赁这一名词近来频频闯入人们视野，似乎满大街的金融机构都在开展融资租赁业务。究竟什么是融资租赁呢？
简单来说，融资租赁是一种新型融资方式，以“融物”的方式实现“融资”，是科技型中小企业最主要的设备金融解决方式。举个例子，一些企业急需资金买设备，但苦于无合适抵押，无法从银行贷款或其他渠道融资，租赁公司这时出手相助，出钱将设备买下来，然后租给企业，设备相当于一种抵押，企业分期将租金付给租赁公司，几年之后，租赁公司将设备折价卖给企业。
融资租赁与银行信贷、股权融资、债券融资等其他金融工具相比，既有相互替代性，又有自己独特的优势。我们以银行信贷为例做个比较。银行信贷申请比较难，需要房产土地做抵押，或者是第三方担保，即使申请下来也只有一年的资金使用期，而当企业添置设备后，资金回收周期往往需要几年时间，导致资金使用周期与回收周期相当不匹配。而当企业选择使用融资租赁工具时，可根据企业需求由租赁公司买进设备，企业只需先付价款的20%—30%，之后再分期缴付租金便可获得设备使用权，待租赁期满，企业可以选择获得设备所有权。因此实践证明，融资租赁是一种非常适合科技型企业，特别是中小企业扩大生产规模的设备金融解决方式。
融资租赁还有一种独特优势，那就是盘活企业固定资产。目前银行一般不接受设备抵押贷款，而融资租赁可以通过售后回租的模式，由企业将已有设备卖给租赁公司，由租赁公司支付给企业一笔资金，再将设备回租给中小企业，通过这种方式将企业的固定资产盘活，补充企业营运资金。
此外，融资租赁还具有神奇的产品促销功能，在某些方面甚至优于分期付款与买方信贷。为什么这么说呢？因为分期付款会带来应收账款增加和账款催收的风险，如果销售设备的企业应收账款很大，一般是销售方式有问题，很可能是大量使用了分期付款的方式导致；而买方信贷需要取得银行的协作，销售产品的企业一般很难为自己的客户申请到买方信贷。相比较而言，融资租赁一方面类似于分期付款，可以降低客户购买设备的门槛；另一方面又规避了分期付款的缺点，可以使企业实现一次性回款，减少了企业的应收账款。
开创科技租赁先河
作为中关村发展集团科技金融体系的一份子，中关村租赁首开国内“科技租赁”先河，以自己的实践探索出一条为科技型企业提供金融服务的道路。我们认为，所谓“科技租赁”，就是以科技型企业为服务对象，综合运用租赁、投资、服务等多种工具，为企业定向提供高效金融服务及设备租赁整体解决方案。
中关村企业超过四万多家，大部分是科技型中小企业，大多处于战略性新兴产业的细分领域。这些科技型中小企业具有“三高一轻”的特点，即“高成长性、高附加值、高风险性、轻资产“。这些特点让他们在科技创新上拥有动力足、活力强、潜力大的显着优势，然而这种优势要真正转化为发展的核心竞争力，首先就面临着资源支撑的瓶颈，特别是在传统金融机构偏好大企业、大项目的背景下，给科技型中小企业融资构筑了无形的藩篱，而创新创业的一个关键问题是要解决科技型企业融资难、融资贵。
在这个问题上，我们通过经营过程中的服务积累，总结了一些经验。一是创新风控理念，以投行的眼光筛选项目，更加关注客户的成长性，使得科技型企业无需提供房产、土地抵押等传统融资方式必须的增信方式。二是降低成本，从自身加强风险控制、降低融资成本挖掘潜力，最大限度降低客户成本，设置客户成本上限红线，将客户综合成本控制在8%左右。三是提高服务效率，通过客户分级及充分授权，通过专业化团队运营，确保内部运行高效率，项目审批放款平均用时控制在20个工作日之内，助力科技型企业把握住稍纵即逝的发展良机。
“钥匙”与“锁”缺一不可
如果说特色产品是一家公司能够打开市场的金钥匙，那么贴心服务就是牢牢锁住客户的万能锁。作为金融服务提供方，我们认为客户成功是中关村租赁成功的前提和基础。唯有不断创新产品与服务，才能领先企业一步考虑到他们的融资与发展需求，从而实现客户精准需求全覆盖。
根据科技型企业多样化、个性化的融资需求，在传统直接租赁和售后回租的基础上，我们研发形成了集群租赁、并购租赁、项目租赁等9大系列融资租赁产品。不同于工程机械等传统领域的融资租赁同行，中关村租赁所有的产品都是量身定制的，租赁物、利率、期限、放款方式、增信条件，没有任何两个融资租赁合同是完全相同的。通过这些量身定制的产品，增强了客户创造现金流能力，提升了客户自身造血功能。
集“融资筹划、管理提升、政策咨询、客户协同”四位于一体，中关村租赁构建了帮助客户成功的免费服务体系，形成了强大的产业服务能力。融资筹划拓宽了客户融资渠道，“银租通”、“投租通”、“保租通”、“银租接龙”等服务使企业在享受一种金融服务的同时，自动享受另一种金融服务，有效增加了科技型企业的融资机会，我们已先后协助30家企业获得合作机构近50亿元的资金支持。管理咨询强化了客户的发展根基，帮助他们完善战略与业务模式、组织运营管理、人力资源管理，促进企业经营和管理水平的提高，从不同程度地解决了科技型中小企业“成长的烦恼”。政策咨询让客户充分享受政策红利，我们为企业争取政府政策和资金支持，累计协助130余家客户获取贴息超过3700万元，有效降低了企业的融资成本。客户协同让客户实现资源共享，我们支持同一产业集群内的多个企业就研发、市场及资源等方面开展协作共享，实现“1+1＞2”的协同效应。
守得住股权的融资
中关村租赁在为客户设计融资租赁产品时，主动切入到商业模式中，力求通过优化或者创新客户的商业模式，实现双方的共赢。
针对科技型中小企业“三高一轻”的特点，结合企业最具价值的股权，我们推出“创投租赁”。在这种模式下，客户用不到5%的认股权，获得利率下浮的融资租赁资金支持。科技型中小企业在不过多过早稀释企业股权的前提下，解决了创业期的融资难题；中关村租赁以租金和认股权作为投资回报，用较高的投资收益来化解高风险，解决了成本收益之间的矛盾，充分发挥了科技租赁对于双方的价值。
截至目前，我们已经通过创投租赁的模式拥有30多家公司的认股权，其中有一家的产品几乎每个上班族每天都会看到，那就是我们在乘坐北京地铁时看到的隧道动态广告。这家地铁隧道视频媒体网络运营商拥有全球领先的专利技术，在北京、上海、深圳、成都等城市，每天有超过 1800 万人次通过地铁隧道媒体获取信息，极大丰富了地铁乘客的出行生活。我们欣慰地看到，创新带来的不仅仅是物化的价值，更是科技水平和生活水准的提升。
金融服务不是“情怀”的对立面
在大多数人心中，神圣的“情怀”似乎永远难与带有商业利益的金融服务产生交集。那么，金融服务者有没有资格去谈“情怀”？
在我们中关村租赁人看来，金融服务不是情怀的对立面，因为真正的情怀从来不是理想主义者的漫话空谈，也不是远离商业利益的空中楼阁，而是实务主义者为了实现梦想脚踏实地的拼搏奋斗。我们公司的价值观中很重要的一点就是“有情怀”，要有一份服务科技创新的赤诚之心，要有帮助每一位创业者成为企业家的美好理想，要坚守住服务科技创新创业的初心。放眼未来，我们要继续坚持“促进科技与金融的融合，成就科技创业者的梦想”的使命，致力为科技型企业解决融资与发展难题，助力科技创业者实现人生的第二次成长，为推动国家创新驱动战略落地做出更大的贡献。
