下面就给大家介绍一下我对融资融租赁的基本理解：
“一个交易”：
租赁是由两个合同三方当事人形成的一个交易。出售回租是两个当事人，但仍然是两个合同形成的一个交易，只不过是租赁的一种特殊形式。为什么特别强调是一个交易呢？在出售回租过程中，一定要记住其形成的是一个交易，两个合同互相制约。现代租赁和传统租赁有什么区别呢？其共同点都是所有权和使用权的分离，但不同点在于现代租赁还实现了对租赁物的选择权和付款义务权的分离。这两个分离，使购买合同及租赁合同有了一种天然的联系，即“你租我才买，我买你必租”。而传统的租赁，是我买大家租，买卖和租赁并没有必然的关联。
“两权在手”：
即所有权和债权，这是我们做租赁必须掌握的。所有的金融产品都不可能两权在手，它主张的就是金融债权；所有的买卖，一旦交易，物权就发生了转移，只有租赁才会出现这种情况。租赁作为一种新兴的业态，其实际是主张的债权，但此债权又是基于物权的基础上实现的。因此承租人在选择厂商时，租赁公司也应关注，因为债权的可靠性和物权有很大关系，所以无论是对租赁物的购买价格、质量，还是对厂商的选择，租赁公司都应关注，承租人有选择权，租赁公司有否决权。当然也有超值融资情况，但那必须建立在企业良好的信誉基础上。如果物就没有买好，债权就存在风险。因此，对物权的控制，还有风险防范的作用。如承租人不还钱，就要分析其不还的原因，如果其将提取的折旧，还了部分租金，那么至少证明该承租人诚信还可以，可考虑同意其延期支付，但如果其未提折旧或未将提取的折旧，用于归还租金，就要慎重考虑措施，甚至是及早收回租赁物以降低风险。且物权是一种对抗权，是排除在破产财产清算之外的，其相对于抵押权就更保险（因抵押权必须是在支付了破产清算费用、职工工资、税费等之后，才有优先受偿权）。所以对两权在手必须要有深刻的理解，从购买环节一直到中间的监控以及最后余值的处置，都不能放过。项目的控制主要是通过控制物来保障应有的债权。
“三种业态”：
即出租服务、经营租赁和融资租赁。这是从市场的交易形式和特点来划分的。其主要对比如下：
通过以上对比可以看出这三种业态的不同之处。应强调的就是，“出租服务”就是一种投资行为，其收取的就是一种服务费；“融资租赁”就是一种债权，是一种融资行为，只不过这种债权是建立在物权的基础上的；而“经营租赁”是投资行为与融资行为的一种组合。其余值部分就是一种投资，债权部分就是为其提供的融资，因此余值部分的风险也由出租人承担。
“四类客户”：
1、直接面对消费者的服务运营商。这是我们首选的客户，包括公交、民航、电信、金融机构、连锁商业、邮电、网络加油站、供水供电供气等等。因为其直接面对客户，都具有较稳定的现金流。
2、产品生产加工商。此类客户应分别对待，因为总体来讲，其受市场竟争影响是最大的，为此我们应主要围绕服务运营商，进行倒推寻找。
3、设备制造商。其可能为产品生产加工商提供设备，也可能为服务运营商提供设备，因此那两类可能成为我们提供融资的客户，而设备制造商应成为我们的战略合作伙伴。
4、高科技企业及中小企业。大家要永远记住做金融这一行业：“锦上添花”的事要积极做；“雪中送炭”的事要谨慎做；这是必须遵守的原则。因高科技企业和中小企业风险较大，租赁公司必须和投资机构，担保机构、保险机构等进行合作才可以进入，以分散风险。
“五条标准”：
即《会计准则—租赁》中颁布的判断融资租赁的五条标准。分别为
1、在租赁期满时，租赁资产的所有权是否转移给承租人。
2、承租人是否有购买租赁资产的选择权，所订立的购价预计将远低于行使选择权时的租赁资产的公允价值，因而在租赁开始日就可以合理确定承租人将会行使这种选择权。
3、租赁期是否占租赁资产尚可使用年限的大部分。但是，如果租赁资产在开始租赁前已使用年限超过该资产全新时可使用年限的大部分，这该项标准不适用。
4、就承租人而言，租赁开始日最低租赁付款额的现值是否几乎相当于租赁开始日租赁资产原帐面价值；就出租人而言，租赁开始日最低租赁收款额的现值是否几乎相当于租赁开始日租赁资产原帐面价值。但是，如果租赁资产在开始租赁前已使用年限超过该资产全新时可使用年限的大部分，这该项标准不适用。
5、租赁资产性质是否特殊，如不做较大修整，只有承租人才能使用。凡满足以上五条中任何一条，均应当认定为融资租赁，其他则为经营租赁。这五条标准，不但财务人员要懂，业务人员也要懂，否则，就没有办法去设计租赁模式。
“六种功能”：
1、投资功能。出租人做经营性租赁时，就是一种投资行为，因为出租人承担了一部分投资风险。而且租赁也可以作为一种投资的形式，租赁可转换债不就是投资么？租赁还可以与投资形成组合。所以现代租赁是一种投、融资的新型载体。
2、融资功能。即以融物的形式实现间接融资。
3、促销功能。可以与厂商结成战略联盟，为其产品的促销提供服务。就可以与厂商分享流通中利润。
4、资本形态转换功能。出售回租就是一种资本形态转换，我们做融资租赁就是以物为载体的融资，拿钱变成物，企业把自己的物再转成现钱。我的租赁债权也可以转换成股权。所以唯一能够在货币市场、债券市场、股票市场和实物市场，全部可以实现转换的就只有租赁这种方式。而资本形态转换功能不同，我们的盈利点也就不一样。如转换成货币和实物，就是融资功能，我们收的是融资费、利差，甚至可能比利差还多，因为我们提供了一种更便捷的服务；要是转换成股权，租金收少了，股权收益就应要求高一些。
5、财务调整功能。如表外融资，加速折旧，税前列支，而折旧提取和税前列支就可以调整应纳税额，获得延迟纳税的好处。对于一个企业来说，成本、利润、税收是三个最基本的事情，租赁恰恰就能在这三方面起到协调作用。如果企业的固定资产实际使用年限是很长的，但法定折旧年限却较短，市场竞争很激烈，企业就希望有一个低于折旧的资本支出，这时他解决的就是成本问题。而有些设备使用年限很长，但实际更新很快，企业就希望加速折旧，避免帐面价值和实际价值的背离，将来形成财产损失。有的企业项目前期利润很大，后期竞争却可能很激烈，那么企业就想尽快回收资金。这些都可以用租赁方式满足。每个企业都希望利税增长是均衡的，可市场是变动的，今年利润高了，多交税了，明年利润少了，却无法补贴了，那就可以做一个出售回租自我调节一下，充分利用折旧平衡企业利税。
6、资产管理运用功能。包括：（1）资金的管理运用功能。企业购买设备，是利用自有资金买、贷款买、租赁还是增资扩股买，这就应有一个资金综合利用率的考虑。对于不同企业，不同阶段，不同时期其需求都不一样。如某个企业效益很好，只是负债较高，银行不给融资，就可通过回购租赁，改善其财务比例；如果通过股权募集，不但成本较高，而且股权融资出让的是长期的收益权，如果企业是具有良好效益和一定垄断性的，用租赁方式将会更好。（2）设备的管理和运营功能。设备是压着当库存，还是通过委托租赁变成租赁资产？当库存，流动性降低；做分期付款，应收账款增加；而做委托租赁，便成为一种长期投资，进入的科目不一样，对财务流动性比率、应收账款比率改变亦较大。出租人做经营租赁，实际上是对承租人的租赁资产实现财务管理的功能。德国有时将租赁公司叫做折旧公司，或叫物权占有公司，就形象的描述了租赁的资产、财务管理功能。另外，在资产处置上，亦体现了这一功能，处置好，可以带来收益，判断不好，载于物上的损失便可能由租赁公司承担。
“七种方式”：
主要指现代租赁的七种主要业务形式，包括简单融资租赁、出售回租、经营租赁、杠杆租赁、委托租赁、转租赁、结构共享式租赁。
“八大标的”：
根据国际上租赁统计结果，最适合做租赁的八类标的物，包括交通工具、电信IT、医疗设备、工程机械、办公设备、商业设施（如商业店铺）、工业设备、不动产。
“九大策略”：
1、选准对象。不要去找需要租赁的，没钱的，而是要找希望租赁的，不是缺钱，而是想实现表外融资，调整税收、委托理财等，我们要努力培育这样的客户。而要想寻找这样的客户，就需要与信托机构、证券商及设备制造商等进行合作。
2、了解客户的真实需求。租赁不是万能的，一定要了解客户的真实目的，表面上都是缺钱，但其实质需求是什么，一定要知道。
3、推销方案。在了解其真实需求的基础上，推出针对性地租赁方案，切忌急于报价，设计方案时，不要将所有方案都推销，要在满足其真实需求的基础上，选择最有利于我们的方案进行推销，要讲究技巧，认真帮助其做租赁决策的对比。
4、全面服务。要实现全面服务，一定要寻找战略合作伙伴。如与厂商、信托、证券等形成合作协议，以便作为一个整体推出服务，但全面服务并不意味着自己全部都干，各有分工，发挥各自功能，实现利益共享。
5、平等地位。在对外交往中，要给一线的项目经理一个较好的名衔，以利于交往。总经理和部门经理一般不要直接站在第一线，以防不利于退守。相反，在批准项目或讨债过程中，要有意让客户经理成为客户的知心朋友，这样就提高了客户经理形式上、场6面上的形象，容易完成工作，并形成真正的、可以独挡一面的营销队伍。
6、巧用各种关系、中介、工具等。如各社会关系、媒体等，进行宣传。巧用中介，如评估机构、审计机构、登记机构等等，就是要发挥其屏蔽风险、缓冲的作用，也可利用其分享一部分利益。
7、因地制宜。即针对不同的对象，提供不同的服务。
8、巧妙收费（也就是设计共盈模式）。租赁是有定规无定式的，即有固定的内在规律，无固定的交易形式，无固定的租金支付方式，无固定的收费方式。因此业务人员必须树立全新的租赁观念。
9、全程监控，跟踪服务。对于租赁物的物权，一定要有形式上的监控，半年一巡检。从某一方面讲，有时担保并不是最重要的，对物权的全程控制才是最重要的。如购买环节，买的是否是真货？使用过程中，是否有挪用现象、是否抵押？损耗折旧，是否拿来还租金？设备，是否被改造?等等，只讲营销不讲管理是不行的，作为业务员，这些是必须要做的，这样才能够实现“对外跟踪服务，对内全面监控。”
“十分灵活”:
包括：资金来源灵活，项目大小灵活，业务形式灵活，担保方式灵活，支付方式灵活，余值处置灵活，盈利形式灵活，机构组合灵活，产品组合灵活，期限长短灵活。
关于租赁创新，坚持“合法、合规、合理、共盈”原则，这八个字是有深刻内涵的：
合法——依法经营、交易组合的法律关系清楚。现代租赁创新的同时，也意味着各种复杂的关系，只有理清法律关系，完备法律形式，创新才能够真正实现，利益也才能够保障。
合规——合监管规定、会计规定、税务规定。所有的模式设计能不能操作，在解决合法的前题下，就要解决合规的问题，而合规也会倒过来影响模式的设计。
合理——交易目的清楚、机构优势互补、税收资源共享。要充分发挥各方的优势，弥补单方面的不足，满足客户需求，才能保证合作的真正成功。
共盈——各方有利可图。这是合作的基础和前题。
关于风险控制。我想特别强调的是租赁风险控制还在于经营模式的设计，因为若模式单一，常难以有效应付各种情况，避险功能自然很差。另外，一定要重视物权，我们的债权能否100％的收回、或90％、70％部分收回，它都基于关心物的采购真实性、基于关心物的损耗、基于关心物今后的处置渠道是否事先经过安排？如果物都没有了，破产时对物的对抗权也就没有了作用，所以在风险控制我要特别强调对物权的关注。我们要在模式上创新，创新的着眼点是利益共享，风险共担，但租赁是以物为载体实现债权，若载体出现了问题，债权将如何实现，风险又怎么把握呢？
