金融租赁本身就有一个显着的特征-----须与其他金融机构合作协同来运作业务（参见罗晓春《金融租赁的经营规律》）。在金融租赁（包括中国的融资租赁）行业内，怎样开展同业合作已成为租赁行业日益关注的重点。
一、合作承担大额业务，降低单一客户的资产（风险）集中度
控制金融风险的一个重要途径是分散风险，金融业务须控制资产（及风险）的集中度，首先是客户的集中度，避免单一客户占比（占金融公司资本金的比例）过高。如果占比过高，一旦出险，对金融公司的打击就是致命的。面对优质大客户的大额租赁需求，一家金融租赁公司谈定业务，则要将资产业务分解出去：一则是组织联合租赁，自己可以充当牵头人，既解决了业务过大，自己一家做不了的问题，又可获得牵头费等额外收入，还强化客户与自己的粘度，提升客户的忠诚度和公司的市场影响力与号召力。二则与同业先签署资产转让备忘录或协议，分期分批投放后，按约定的T+0或T+N将租赁资产无追索转让给同行。
合作做大额业务，金融租赁可以是主动分出项目；也可以是接受别人邀请，参与到联合租赁中去；当然还可以是去购买的别人的租赁资产。
二、租赁资产的区域分散
任何一家金融租赁公司（尤其是地方性的公司）在当地都有极强的地缘优势----能获得优质项目(资产)；了解承租人的非财务信息以防范经营风险；具有多种手段去监管和保障租赁资产的安全等等。但与优势相对应的是，对外地的项目就是劣势。另一方面，如果只做一个区域的业务，难免又存在地域过度集中的风险。因此租赁资产在区域上适当广泛的分散是适宜的，通过不同区域之间租赁公司的联合租赁或租赁资产转让，就可以在公司间，在区域间优势互补，达到租赁资产的区域平衡之目的。
尤其是我们力推金融租赁专业经营，更强调在行业上做减法——一个公司要将租赁业务逐步集中在以一两个行业为主，二三个行业为辅，即在行业上集中；与此协同的必须在区域上做加法---即在集中专业化的领域，要在更大范围、更多的地域分散资产。同业合作则是实现区域分散的有效途径。
三、推动母行互授信
由银行发起或参股的金融租赁公司，还可协调双边的母行，为对方提供同业授信。授信的规模可以是相等的绝对额，也可以按各自资本金的一定比例来授信。
金融租赁公司之间相互了解的深度、仔细程度和准确度往往高于银行对金租的判断。由金租公司向母行推荐金租同业授信，风险则更低，同时又可扩大双方母行的同业业务，扩大双方金租获得的同业授信规模，是一举四得之为。
四、通过租赁资产合并同类项的交易，打造金融租赁的专业化经营特色和对资产价值的提升力
金融租赁公司在重点抓好专业化经营领域的同时，从经营规模、资本回报的角度还得及时营销非专业化领域的业务（否则吃不饱，会影响公司发展速度和资本回报水平）。金融租赁公司形成各种租赁资产后，在日臻成熟的租赁资产交易平台上，卖出非专业化经营领域的租赁资产，而买入专业化经营领域的租赁资产。租赁资产的一进一出，能明显提升金租公司专业化经营特征，扩大公司在专业领域的影响力和号召力。
同时，金融租赁公司通过对更大专业租赁资产的经营管理，可积累更丰富的经验，拓展更大的业务渠道，就更容易为证券投资者接受。由专业化经营的租赁公司来发行专业租赁资产支持的ABS债券，市场的反应更好，价格就优，即可实现资产管理与交易产生的派生价值。通俗地讲，非专业化经营公司的租赁资产通过ABS要么卖不出去，要么卖不出好价钱，而专业化经营的金融租赁公司则可提升租赁资产的价值。
五、金融租赁与融资租赁的转回租赁
金融租赁是中国融资租赁产业的主力军（以1%的公司数拥有近40%的租赁资产），今后地方性融资租赁公司一个主要的发展方向就是成为金融租赁公司在当地的经销商（参见罗晓春《经销商----地方性融资租赁公司的新定位》）。金融租赁与作为经销商的融资租赁公司之间的合作形式----转回租赁，即融资租赁公司将自己的融资租赁资产，以售后回租方式与金融租赁公司建立再一次的租赁关系。事实上，金融租赁在这里成了融资租赁的资金供给方，而融资租赁成了资产提供方。
金融租赁需要的融资租赁通常有三类：一是厂商系租赁商；二是中小微企业融资租赁中确有优势的专业租赁商（包括汽车租赁商）；三是由地方政府直接控制的平台公司发起的地方国有融资租赁公司，能获得政府基础设施等优质资产，又能以政府有形的手保护当地的租赁资产安全。将金融租赁的资金优势与融资租赁的资产（包括资产管理）优势结合起来，二者都将获得长足发展。
六、代为监管（外地租赁公司在本地的）租赁资产
不仅可以降低监管成本，还可发挥地缘优势，更多更早掌握非财务信息，赢得控制风险的主动权。
进一步讲，还可协助外地租赁公司回收和处置在本地的不良资产或二手设备。
七、资产出表
金融租赁是资本消耗型企业，当租赁资产达到资本约束（≤12.5倍）后，通过资产转让，资产出表，腾出新的业务机会。无资本约束压力的金租公司与资本约束压力大的金租公司合作，前者可获得资产及其相应收益，后者可腾出空间再度展业，双方共赢。
八、流动性拯救
金融机构资金来源与资金运用期限上的错配决定了难免不出现流动性风险。对于拥有优质租赁资产的公司出现流动性障碍时，相知的同行机构可以通过优质资产转让等方式盘活资金，帮助对方度过流动性危机。
九、经验分享和技能培训
金融租赁的快速发展必然带来专业人才的不足。靠挖同行精英不足以支撑行业的健康发展和自己团队的忠诚稳定。我们倡导金融租赁公司之间相互交流成功的经验和失败的教训，取人之长，补己之短，站在巨人的肩上，减少弯路，顺利成长。除了请行业专家前来公司培训交流指导外，还可送新人到成功的金融租赁公司观摩学习，借他山之石来克己之玉。
