在泉州金改的大背景下，近两年来，融资租赁行业在泉州发展迅速，并涌现出了汇兴融资租赁、百业中兴（泉州）融资租赁、禹舜融资租赁、同方融资租赁等几家综合实力较强的本土公司。

如何在众多的融资租赁公司中找准自己的定位？日前，记者从汇兴融资租赁有限公司了解到，该公司刚刚与泉州一家装备制造龙头企业签订了战略合作协议，这也是汇兴砍掉纺织服装、陶瓷等业务分支，主攻装备制造产业后签约的又一新客户。除了专注装备制造企业外，汇兴目前正在打造一款业内首创的互联网金融汽车贷产品。

“之前，各个产业的业务我们都有涉及，但经过一年多的业务总结分析后，我们认为装备制造业最贴近融资租赁业务的本质。”泉州市装备制造业协会副会长、汇兴融资租赁有限公司总经理王浩告诉记者，泉州提出要在2018年实现机械装备行业产值达到2000亿元，因此未来几年很多企业在发展扩张过程中，更需要通过融资租赁模式，扩大经营、促进销售、快速回收账款，缓解资金压力。

“举例而言，一家企业需要1000万元的生产设备，预计3年回收投资，已自筹300万元，资金缺口仍有700万元。”现在，企业将300万元作为首付款或保证金，其余700万元由汇兴融资租赁补足，双方约定租期、利率，租期结束，汇兴融资租赁转移设备产权。企业以少量资金预先获得设备使用权再获得产权。解决因资金不足，而无法进行技术升级带来的设备更新和扩大产能的困境。

王浩认为，融资租赁最大的特点是动产设备融资， “融资融物”结合，审批简便、还租方式灵活，是与实体经济结合最紧密的一种金融形态，为装备制造厂商开拓市场、促进销售，提供一种最有效的金融服务产品。

“融资租赁在泉州的非常市场广阔。”王浩说，目前中国的融资租赁市场渗透率只有约5％，而欧美市场的渗透率普遍在20％左右。中国作为全球第二大经济体，无论从国际横向比较，还是从自身经济增速考量，融资租赁业仍有巨大的发展空间。从某种角度上来说，泉州融资租赁渗透率还相当低。因此，未来汇兴融资租赁有限公司将发挥自身的优势，直接为实体经济发展发挥融资、投资、促销、资产管理等功能。