2014年1月22日，江苏金融租赁有限公司（以下简称“江苏租赁”）与法巴租赁集团（以下简称“法巴租赁”）合作签字仪式在南京举行，标志着江苏租赁正式引入法巴租赁——欧洲最大的租赁集团为战略投资者。

    江苏省政府常务副省长李云峰会见了法巴租赁总裁一行。省政府副秘书长徐立、省金融办副主任查斌仪、江苏交通控股公司董事长杨根林、南京银行总行专务禹志强等领导嘉宾一同出席会见。会谈中，李副省长对江苏租赁积极服务中小企业、支持实体经济的成绩给予充分肯定，对法巴租赁给予我省金融机构的支持表示感谢，希望法巴租赁以其国际影响力和国际资源，搭建桥梁，帮助江苏租赁迈向国际化。李副省长对此次双方合作表示热烈的祝贺，并希望双方通过合作发挥租赁优势，为支持江苏实体经济发展，服务民营经济和中小企业，促进产业结构调整和经济转型升级作出新的更大的贡献。

    随后举行的签字仪式上，江苏租赁董事长熊先根与法巴租赁集团总裁DIDIER CHAPPET作为双方代表签署了增资协议。江苏租赁总经理张义勤与法巴租赁集团意大利执行副总裁THIERRY BONETTO签署了合作协议。李副省长、徐副秘书长等领导见证了签字仪式，并表示祝贺。

    始终以“服务中小企业”为战略定位的江苏租赁，经营稳健，在租赁行业树有良好口碑。凭借服务中小企业的品牌特色和良好的经营业绩，吸引了众多国内外知名战略投资人注资。法巴租赁是欧洲第一大银行、世界十大银行之一的法国巴黎银行的子公司，也是欧洲第一大融资租赁企业，具有超过60年的租赁行业经验，其发展宗旨是服务于实体经济、服务于中小企业。江苏租赁与法巴租赁对中小企业发展的共同关注，为此次双方战略合作构筑了坚实基础。

    2014年1月7日，法巴租赁投资江苏租赁的请示获得了中国银监会的批准。增资完成后，江苏租赁注册资本将由21.94亿元增加到23.47亿元，法巴租赁将持有江苏租赁6.5％的股权。此次增资扩股使江苏租赁继2009年、2010年、2013年先后引进南京银行、国际金融公司、中信产业基金参股后，进一步扩大了资本实力。

    江苏租赁与法巴租赁此次达成战略合作，双方将站在合作共赢崭新起点上，共同谋划新发展,实现新跨越。法巴租赁的参股将对江苏租赁今后的长期可持续发展具有强劲的促进作用，江苏租赁将以本次增资为契机，借鉴其在租赁服务中小企业方面的国际经验、其成熟的厂商租赁模式、先进的业务信息系统，设立厂商融资中心，研发开拓新的厂商租赁模式，进一步提升江苏租赁的综合竞争力，力争使公司发展成为一家核心竞争力强、行业认可度高、优势领域市场份额领先、有特色、有实力的现代化金融机构，为支持我省实体经济及中小企业发展做出应有的贡献。

 

    双方介绍及合作背景：

    江苏租赁租赁有限公司情况介绍

    一、公司基本情况

    江苏金融租赁有限公司（以下简称“公司”）成立于1985年，是经中国银监会批准成立的金融租赁公司，也是江苏省内最大的租赁公司。公司目前注册资本21.94亿元，总资产200亿元。主要股东有江苏交通控股公司、南京银行、国际金融公司（IFC）、中信产业基金等。其中，IFC是世界银行集团成员，公司也是IFC在华投资的唯一一家金融租赁公司。欧洲最大的租赁公司法国巴黎银行租赁集团公司（BPLG）拟签约增资公司。

    二、业务做法特点

    公司以融资租赁为主业，为客户提供以设备为载体的融资服务，充分发挥融资租赁“服务实体经济”的优势，业务领域覆盖电子机械、包装印刷、纺织印染、食品加工、现代物流等工业企业，以及医疗卫生、教育传媒等社会事业。在医疗、教育等行业，已成为国内该行业设备租赁的领先公司。公司帮助客户加快设备引进，盘活存量资产，为其技术改造、产业升级提供了资金支持。

    目前公司为中小企业提供的融资租赁主要有两种形式：直接租赁和回租赁。直接租赁为客户解决购置设备时产生的资金需求，类似于设备按揭贷款；售后回租是指客户通过将自有关键设备出售给租赁公司然后租回使用，从而满足其资金需求，类似于设备抵押贷款。

    公司的融资租赁业务具有以下特色：

    一是方案设计灵活。公司根据客户的现金流状况量身定做还款计划，帮助客户节约融资成本，降低财务风险。

    二是决策机制高效。公司推行“三三制”服务，即初次接洽后三日内对客户进行实地调研；调研结束后三日内答复客户是否继续推进该项目；项目通过后三日内完成资金投放。

    三是还款期限较长。租赁项目一般为三到五年期，每期还款压力不大，深受中小客户欢迎。

    四是资金用途明确。资金投放直接用于设备采购和技术升级，服务实体经济，不会产生泡沫。

    三、服务中小企业

    在省委、省政府领导的关心和指导下，公司长期坚持“服务中小企业”的战略定位，借助江苏省民营经济发达、中小企业众多的地缘优势，借鉴国际租赁业发展的先进经验，大力拓展中小企业租赁市场，公司客户群体中有95％是中小企业，投放给中小企业的资金占全部投放的80％以上。2008年以来，公司累计对约3000家中小客户投放资金310多亿元。

    公司瞄准中小企业的需求，按照“成熟行业批发做，成熟区域集聚做”的业务开发策略，不断创新市场营销模式和风险管控手段。扶持了我省一大批中小企业从小到大、从弱到强，充分发挥了融资租赁服务实体经济、促进设备更新、帮助产业升级的独特优势。经多年长期不懈的坚持，公司成功树立了“中小企业融资租赁专家”的特色品牌，在中小企业客户群中享有较高的资信度和美誉度。

    四、引进外部资源

    公司凭借服务中小企业的品牌特色和良好的经营业绩，以有限的国有资产吸引了众多国内外知名战略投资人。2009年、2010年、2013年公司先后引进南京银行、国际金融公司、中信产业基金参股公司，注册资本由5亿元增加至21.94亿元。增资增强了公司资本实力，优化了股权结构，完善了法人治理，大大提升了市场竞争力。更重要的是，南京银行、国际金融公司、中信产业基金等股东带来的业务和品牌资源，帮助公司巩固了服务中小企业的战略定位，提升了服务中小企业的业务能力和技术水平。

    目前，公司正积极开展新一轮增资。法国巴黎银行租赁集团与公司就增资扩股达成增资协议。法巴租赁将带来中小企业设备融资的国际先进经验，进一步促进公司业务创新。

    法巴租赁情况介绍

    一、法巴租赁基本情况

    法巴租赁集团股份有限公司（BNP Paribas Lease Group SA,以下简称“法巴租赁”）成立于1963年，目前注册资本2.85亿欧元，法定代表人为Didier CHAPPET，注册地位于法国皮托市。法巴租赁是经法国中央银行法国审慎监管局批准的银行类金融机构，接受法国审慎监管局的监督管理。法巴租赁是法国巴黎银行集团股份有限公司（“法国巴黎银行”）专业从事租赁业务的子公司，是欧洲第一大融资租赁企业，具有超过60年的租赁行业经验，在全世界24个国家和地区设立了子公司或办事处，在职员工3600人。2012年底，法巴租赁管理的租赁资产达到300亿欧元，新增合同数28.2万个，新增投放95亿欧元。其新增合同数位居欧洲第一，欧洲市场占有份额为14.8％。

    二、法巴租赁业务情况

    法巴租赁的发展宗旨是服务于实体经济、服务于中小企业，以厂商经销模式为主导，以银行及直接销售模式为辅助。法巴租赁的业务遍及实体经济众多行业，包括农业、工程建筑、物流、交通运输、办公设备、计算机软件等。法巴租赁为上述行业的中小客户提供多样化的金融产品服务，包括融资租赁、经营性租赁、贷款、保理、全程服务式出租及供应链计划等全方位服务。

    法巴租赁的核心竞争力在于其成熟的厂商租赁模式。厂商租赁是融资租赁行业发展的高级阶段，法巴租赁通过合作协议、品牌联合、合资公司等形式与厂商开展深入合作，实现收益分享、风险共担。法巴租赁与凯斯纽荷兰、约翰迪尔、克拉斯、卡特彼勒、斗山、甲骨文、微软等世界著名厂商建立了合作关系。其90％以上的业务来自厂商租赁。

    三、法国巴黎银行与法巴租赁

    法巴租赁的实际控制人法国巴黎银行是欧元区第一大银行，全球十大银行之一，也是全世界资信评级最高的银行之一。2012年末，法国巴黎银行核心资本651亿欧元，总资本994亿欧元。法巴租赁是法国巴黎银行的核心业务单元，其业务发展及经营管理受法国巴黎银行的强大支持：一是发展战略，法巴租赁的发展目标符合法国巴黎银行发展策略的总体目标。二是业务经营，法巴租赁是法国巴黎银行为客户提供全面金融服务的重要组成部分，法巴租赁与法国巴黎银行的零售网点、保险公司、投资银行等开展紧密的合作。三是资金支持，法巴租赁的融资来源完全来自法国巴黎银行，有能力为客户提供长期稳定的资金承诺。四是内部控制，法巴租赁采用与法国巴黎银行相一致的标准及总体框架，接受集团内部程序的约束，并接受欧洲银行监管机构的总体监管。

    江苏租赁与法巴租赁合作情况介绍

 

    2014年1月7日，关于法巴租赁投资江苏租赁的请示获得了中国银监会的批准。增资完成后，江苏租赁注册资本将由21.94亿元增加到23.47亿元，法巴租赁将持有江苏租赁6.5％的股权。

    目前，根据双方签署的《合作协议》，双方战略合作已经有序展开。一是组织结构。为引进国际经验，开展国内厂商租赁业务，江苏租赁内部组织业务骨干设立了厂商融资中心（厂融中心），法巴租赁派遣专家常驻厂融中心办公。同时，法巴租赁内部成立了对应专家团队提供支持。二是业务发展。厂融中心成立以来，已与甲骨文、凯斯纽荷兰、斗山、约翰迪尔、卡特彼勒等多家国际厂商的在华公司建立了业务联系，目前已经在农业机械、IT软硬件领域进入实质性商务谈判阶段。三是技术培训。法巴租赁专家团队已多次在江苏租赁内部向管理层及员工开展了关于厂商租赁、公司管理、内部控制等内容的培训。同时，江苏租赁也派遣了一批员工赴法，接受了法巴租赁业务、风险、财务、合规、内控等方面的系统培训。

    下一步，双方将全面启动《合作协议》的首期“三年业务发展计划”：

    一是厂融中心。厂融中心立足服务于设备生产（销售）商及其中小客户，未来三年，厂融中心计划服务5000家以上的中小客户，集成销售咨询、授信服务、专属顾问团队等业务模块，实现与合作厂商的无缝对接。法巴租赁（法国）将履行其战略投资者的长期责任义务，为江苏租赁在厂融中心的组织架构、管理程序设计、厂商融资业务拓展等方面提供专有技术的转让。

    二是风险管理。法巴租赁将提供丰富的风险管理经验和全面的技术手段。包括按信用风险等级对客户和资产的划分、风险计提与拨备管理、风险节点的监测与实施、风险报表与资产质量监控、操作风险识别与计量、客户评级与自动决策系统、租赁物贬损与残值管理。流动性风险、利率风险、汇率风险管理，及相关的监测工具及报表。

    三是信息系统。为帮助江苏租赁建立高效、准确、安全，满足厂商租赁要求的信息系统，法巴租赁专家近期将对江苏租赁现有信息系统进行评估并提出改进建议，以及业务系统与财务系统的安全强化建议、定价、成本与绩效跟踪、数据库管理等。

    四是融资渠道。在法律法规和监管部门同意的前提下，借助法巴租赁（法国）及法国巴黎银行国际集团优势，帮助江苏租赁拓展境外融资渠道。