第十五届成都国际汽车展览会于2012年8月31日——9月9日在成都世纪城新国际会展中心举行，本届成都车展又将会在成都车市历史上树立起新的标杆。全球汽车巨头悉数重磅登场，汇聚 市场上最新、最酷、最潮的名车豪车新车，无论是参展车型还是参展数量，都创下历史新高。易车网编辑租赁购车这种新的购车方式的特点和广汇租赁购车的发展专访了广汇租赁购车成都分公司的负责人——王石先生。

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易车网：首先感谢王总接受我们易车网的专访，今天您提到租赁购车这种方式，对于普遍的消费者来说这种方式还是比较特别的，您能简单的介绍下租赁购车的特点在哪里吗？

广汇王石：我们推出租赁这个新的购车方式是从一些成熟的国家引进过来的，并且做了一些创新，我们广汇集团的租赁不是传统意义上的租赁业务，它和短期的租赁有很大的不同，目前来讲我提供了两种业务模式，第一个是我们的融资租赁，融资租赁它就是我们的按揭购车。另外一块就是经营型租赁，它主要是针对集团的客户，比如说世界500强或者说一些大的公司要批量采购一些车，但是又不想把它做成固定的资产，那么就以经营型的租赁方式把它费用化，租期一般都是一年以上。 

易车网：请问王总为什么广汇集团的租赁购车能够做到这么低的首付金额？

广汇王石：这是因为我们导入了广汇的一些资源过后做的一个新产品。这个产品是在我们今年4月份引入，5月份正式起动，经过几个月的发展，我们广汇申蓉集团的业余量较之前有了明显的提升，可以说发展得非常好，截止8月份，我们已经有200多单的申请单了。我觉得它有一个非常好的有点就是我们消费者的准入门槛很低，低于传统的公司，包括我们的银行、担保公司，我们对谁都可以提供贷款，低首付、免公正和抵押，而且审批的速度也比较快，提货的速度也是比较快的。还有一个非常好的优点，就是我们可以把消费者在购车之后后续的费用打包融资。比如说除了购车款以外另外我们还有一个购置税，保险费，我们是三年的保险费一起做。还包括消费者买完汽车之后对汽车的装璜装饰的费用产生，所以这个对于整个汽车消费者来讲融资的门槛是非常低的 

易车网：的确相当低。经营型的租赁一般都面向企业，那么这些企业一般会选择什么样的车型呢？

广汇王石：类似于政府机关或者全球500强企业，他们的消费层次较高，目前我们手上的产品资源也是以中端的品牌为主，而且以后我们也会打造一些高端的品牌，也会更多的针对这些客户来提供相应的业务。

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易车网：请您介绍一下广汇租赁公司的一些基本情况。

广汇王石：我们的总部是在上海，股本金是13亿，去年我们做了一万台，就2011年起动这个业务就达到了一万台，到今年是五万台，今年我们在这一块的融资计划是70亿，也是非常大的一个投入。目前我们公司遍布全国有400多家4S店，我们的服务网络以这个品牌作为一个基础，立足于我们的中西部地区给我们的客户提供一站式、多元化的服务，我们很有信心，要把我们的广汇租赁做成全国最大的汽车租赁商。

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易车网：现在这个租赁服务仅限于成都市场吗？是否已经开始向二三级市场覆盖？

广汇王石：这个业务率先还是在成都开始的，我们也在向二三线城市在全范围的覆盖，在未来的一段时间里，我们会把业务范围扩展到三线、四线城市。

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易车网：贵集团的融资租赁带来的低首付的确很吸引成都消费者的注意，那么消费者要怎么规避高月供的情况呢？

广汇王石：我们产品设置是多元化，目前设置的融资租赁有五个产品，这五个产品的特点都不一样，有些是低首付，有些是低月供，甚至还推出了“5050”的购车模式，选择这种方式就没有月供，一年以后把尾款付清就可以了。相信多元化的购车模式相信总有一款适合你。

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易车网：针对四川这个市场，广汇集团有那些针对性的策略呢？因为成都毕竟不同于北上广这些经济发达的城市。

广汇王石：我认为四川的汽车金融市场还是比较发达的，当然相对于北上广还是有一些差距的。目前我们把汽车租赁这种消费模式引入中国，引入四川，我认为要消费者接受这个模式还是需要一个过程，所以我们利用国际车展这个机会通过媒体把我们的租赁购车介绍给消费者。对于未来，我们还是很有信心的。

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易车网：您提到了推广，那么请问王总在市场推广上面有哪些动作呢？

广汇王石：目前来讲广汇租赁会依托广汇4S店为我们的载体，通过4S店这个载体让消费者了解我们，当然我们也会跟媒体朋友合作，也通过这次车展在网络、报纸、电视台这些各种媒体进行大量的宣传工作。

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易车网：我们相信经过王总的介绍，成都消费者将会对租赁购车有了一定的了解，