缤纷盛夏，激情六月。一汽-大众捷达新车交付仪式在武汉雄楚大街一汽-大众湖北东富4S店隆重举行。 

“此次牵手大方租车，不仅减轻汽车厂家沉重的销售指标同样也是一种新的销售模式的转变，销售对象由传统的个人汽车销售转型为服务大众的租赁公司。 ”一汽-大众负责人表示，“与大方租车的合作，是我们深思熟虑的结果，更是一种尝试。我们看中武汉大方租车的会员数和遍布武汉三镇的一线临街实体门店，作为武汉本土租车“一哥”，其品牌效应和市场口碑正是我们需要的。”

另外，租车公司所倡导的这种“一车多用”的绿色出行方式，以及惠及大众的服务意识，与汽车销售公司的新的销售理念相得益彰。

中国汽车融资租赁市场方兴未艾，潜力巨大。据调查，在美国汽车批量销售中，有40—60%是卖给租赁公司的。足以预见，未来一段时间内，国内汽车业的销售渠道模式的转变是大势所趋。

据悉，一汽-大众与武汉大方租车在深度试驾、“以租代购”方面也将展开深入的合作。

何为“以租代购”？即经销商或汽车租赁公司会按照客户指定的车型购进新车，并与客户签订三年长期期限的租赁协议，客户根据协议日付租金，在租期到期后，消费者即可获得车辆产权。

“以租代购”其实是4S店在资金充裕的情况下与大型实力雄厚的汽车租赁公司合作，为自己开辟的另一种新型销售形式。借助租车公司广阔的覆盖率，以租赁汽车为基础，实现强强联手，进行资源整合与共享。 

“以租代购”业务不仅避免了消费者缴纳税费保险等麻烦，对企业用户还可以起到避税作用，对4S店来说更是有利于推动滞销车型市场以及提高企业利润。

最近几月，国内汽车销售市场的持续低迷景象，给汽车厂商提出了新的挑战。如果想要打破销售壁垒，不得不另辟蹊径，谋求新的销售渠道。
此次一汽-大众牵手大方租车正是一种新型销售模式的尝试。