“第一届全球租赁业竞争力论坛”于9月19日-20日在天津举行。图为浙江汇金租赁股份有限公司董事长兼总裁俞雄伟。

　　以下为演讲实录：

　　俞雄伟：大家下午好，刚才Judy跟曾总讲了很多方面，因为这个课题很大，所以我想先介绍一个案例，分享一本书，另外再讲几个很简单想法的。

　　介绍一个案例，几年以前一个国外门做IT的专家邀请我到一个公司去营销他们的租赁，他们在介绍的时候说可以做一些什么样的东西，一个是可以统一采购，统一采购大家很容易理解，成本很低，维护保养和更新成本都低，还可以提供远程服务。另外，他们拥有强大的数据模型，就像Caterpillar在介绍的时候，他们在合同结束的时候会推出，大概接受的成本怎么样，大概租赁的客户是哪些在哪里，就是租赁跟购买的，做了一些生动得比较，所以从他们这样的做法体现了他们在做租赁的时候，擅长管理中的客服，我们现在大部分在作的是资金定价，另外一个，他们提供了竞争能力，其他是很难模仿的，最起码我是做不到的。

　　分享一本书，就是资产销售管理如何提高，01年我去美国学习租赁的时候，上了10天的课，但是很遗憾时间关系来不及了，以后组合管理内容没学上，我看了这本书以后，对我是一个补课，现在租赁是一个舶来品，第二个是我看到的比较好的书籍，所以，推荐给大家。第一，信用设备价值，税收风险及其综合全部量化。但是我们在实践中间，缺乏数据积累和数据来源，所以不能简单的照办。我们现在大部分的是融资租赁，这是我当时看完这本书的时候写的体会，这本书一共12章，这个书里面对租赁是这么描写的，通过财务机构可以进一步提高租赁的价值，所以他对这样的定义来说我们可以理解，我们进行租赁。第三个，租赁设备在承租人使用情况，比例和使用程度在美国比较好，他可以接见人家的数据，第二个有很多动态的公开的元素你可以查询得到，关于信用风险，都会发布有关违约的数据，承租人所在的行业分类，信用评估的波形通常有四种模型，信用指标和信用不仅关注违约概率同时也关注回收额。资产方面的信息。这个是讲风险定价的路径，他是运用设备风险，信用迁移和违约从而来进行定价所以我们现在基本上没有这这么做，灰色的部分是这个估计的数字，当然具体的数字是一个示范的。再讲税收风险，美国在过去的56年里，联邦的变化是相对来说，他们比较关注。我们在这边所得税款不太多，这就是租赁的好处。书中直接出了可以量化的类型，一种是早期买断，用指定的时候制订的价格，第二是购买。固定价格第三个是有固定资金有价格形式，现在我们做的简单的来做，所以这个也是一个差距。

　　租赁资产组合风险和收益，租赁资产组合模型的目的，对整个租赁行业来说，存在的风险在于计算，从而对租赁的知识，操作进行指导，确定租赁资产与每个租赁资产相对应的，相应的措施来指导，第三个针对租赁资产综合进行评价和分析，第四个根据不同租赁组合的差异，通过不同设备类型所产生的效应正确的指导也就是哪些方面少头一点，单独租赁市场进行。

　　最后有关资产管理方面的，讲起来理解的，第一就租赁业务，从以法人信用为主，逐步发展为更多的依赖设备，更好的体现其他金融产品的差异化，产品的公司。第二，从目前租赁的逐步发展为更多的盈利模式从以理财为主，价值带来收益，实体经济的联系更加紧密，我们现在大部分公司是以第二阶段、第三阶段为主，逐步发展为第五、第六并重的阶段。未来再融资的手段不断的改变，目前的应收的租赁资产的价值将被重新发现，同时银行信托资金保险，之间的合作也会更加的紧密，通过资金的实现，租赁市场的最后一点是项目走向项目，不到之处请大家指正，谢谢。　　租赁市场综合的基本原则，第一个是长期盈利与风险的关系，第二个是出租人需要了解租赁交易在整个生命周期带来的利润水平，需要了解租赁，并对其进行量化考核。这样他会清楚的知道要买哪种租赁和撤哪些租赁。第三就是每一份租出人都应该在两个市场上进行出售或者是纳入自己的组合，或者是投资的市场有资金，制订租赁市场综合服务需要依靠一个团队，在这一方面，我们所有的租赁公司不能说没做，大部分公司没做，美国的公司是不是做的很好，这个我不知道，要请Judy介绍。

      最后有关资产管理方面的，讲起来理解的，第一就租赁业务，从以法人信用为主，逐步发展为更多的依赖设备，更好的体现其他金融产品的差异化，产品的公司。第二，从目前租赁的逐步发展为更多的盈利模式从以理财为主，价值带来收益，实体经济的联系更加紧密，我们现在大部分公司是以第二阶段、第三阶段为主，逐步发展为第五、第六并重的阶段。未来再融资的手段不断的改变，目前的应收的租赁资产的价值将被重新发现，同时银行信托资金保险，之间的合作也会更加的紧密，通过资金的实现，租赁市场的最后一点是项目走向项目，不到之处请大家指正，谢谢。